我国寿险代理人流失问题研究

提纲

 本文从保险代理人的工作特点进行分析，指出保险代理人对于保险企业发展的重要性。并会从友邦为案例进行分析，对于代理人留存进行分析。

保险行业的背景

保险行业发展情况

保险代理人的发展情况

保险代理人流失的原因

法律定位

税收政策

代理人培训

行业流动性

科技的影响

保险代理人流失情况解析

代理人的筛选

（1）、年龄的因素

（2）、学历的因素

（3）、出勤的因素

（4）、活动量的因素

代理人的培养

3、代理人的福利

代理人工作环境

五、代理人流失建议及结束语

我国寿险代理人流失问题研究

摘要：

人才的发掘与培养是一个行业发展的基石，对于保险行业来说保险代理人对于推动我国保险市场的健康有序发展起着至关重要的作用。随着银保监会的成立，保险监管体系的日趋完善。2018年5月3日银保监会公布了《关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知》。监管重点对于1.严查违规开发产品、挑战监管底线的行为；2.严查偏离保险本源、产品设计异化的行为；3.罔顾公平合理、损害消费者利益的行为；4.严查以营销为噱头、开发“奇葩”产品的行为。该通知对于不符合的产品做出了：回炉改造、下架、停售的要求。在新的监管环境下代理人的升级与培育越来越重要，过去保险公司的发展方式“人海战术”问题越来越凸显。高入职、高流失成为代理人团队常态，代理人的流失对于需要长期服务的保险行业，不仅会损害消费者的权益，更会造成大量的人力成本的浪费。对于保险行业来说更带来合规的风险与影响保险行业在公众当中的形象。

本人在保险行业工作超过11年，深感于现阶段保险行业的模式对于代理人影响，本人将结合11年间在友邦集团的工作经验，通过对于近年来代理人团队的留存数据进行分析，研究代理人团队在不同维度下（如：工作背景、入职年龄、入职前工作等）代理人的留存情况进行分析。并希望通过以上的研究解析现阶段保险行业发展方向，并帮助保险企业发掘与培养高素质人才，同时可以制定更好的代理人制度、培训体系和日常管理的方式。对于精英制保险代理人的培育与培养也有相应的建议，对于保险企业的稳健经营与健康运行有着深远的现实意义。

关键词：保险代理人；流失；原因；对策