目 录

一、引言4

1.1、研究意义4

1.2、研究背景4

二、保险营销4

2.1.保险营销的概念4

2.2保险观念转变5

2.3保险营销现状6

2.4保险市场趋势6

三、营销难题7

3.1年龄结构不均衡，人才流失率高7

3.2公司之间恶性竞争7

3.3网络环境有待发展8

四、营销有道9

4.1针对员工，开源节流9

4.2充分利用网络做出产品营销10

4.3注重团队培养12

4.4打造企业品牌12

4.5专业的事让专业的人做13

五、参考文献14

内 容 摘 要

营销的目的虽然都是一致的，但是用不同的方式，获得的成果是不同的，在大数据的背景下，保险营销则是构建保险生态圈的先头兵，留存的海量数据经由营销交流的方式进行核对、更正，并且进行扩充。新时代也正是提升整体队伍品质的大好时机，保险行业应逐步提高准入门槛，加强内部培训及团队文化建设。针对现阶段我国保险市场的现状和保险营销存在的问题，及我国保险业面临的国际市场国内化和国内竞争国际化的发展格局，完善和加强保险营销体系与管理，并增强我国保险市场的竞争实力是极其重要的。我们要树立现代的市场营销观念并不断调整战略，重视市场定位，制定科学有效的市场营销战略，坚持以客户为中心，重视关系营销在我国保险市场营销中的应用，相信在保险业共同的努力与建设下，我国保险市场的发展前景一定越来越好。

关键词：保险营销； 保险市场；新时代