联合村镇银行“ATM”服务长兴地区的推广方案

一、前言

二、市场环境分析

(一)行业形势分析（市场整体趋势）

(二)市场情况分析

(三)竞争者分析

三、SWOT分析

四、市场推广目标

五、市场推广战略

　(一)市场推广思路

　(二)市场细分及目标市场选择

　(三)目标人群确定

六、市场推广策略组合

(一)产品与服务策略

(二)价格策略

(三)促销策略

(四）推广渠道策略

七、具体活动

(一)活动一

(二)活动二

八、推广进度计划表

九、成本与时间预算

十、效果评估

十一、总结

参考文献

内 容 摘 要

随着经济的快速发展，人们在银行办理业务的需求量越来越大，在当今高效率、快节奏的生活前提下，ATM机的使用越来越广泛，而且各大商业银行增设的ATM机也越来越多，故此ATM机在市场上竞争激烈。相比之下，农村金融市场发展程度还比较低，随着城乡一体化的加速，农村和小城镇必将成为众多银行竞争的另一市场。

现在，农村地区已经重新成了关注的焦点，村镇银行业务正随着农村地区一起经历全球化的历程。推动国际商业全球化的动力同新为村镇金融服务带来新的机遇。某些新兴市场的农村地区的消费增长赶上了甚至超过了城市地区。信息技术和网络连接降低了成本并且改善了实时信息的获取。农村地区与外界的隔离正在慢慢地消失，在且逐渐与外界融为一体。相对于四大国有银行及其它知名的商业银行，村镇银行作为一有新兴的商业银行，抡占农村地区金融服务，寻求成长机遇十分重要。移动电话、互联网、电子邮件等低成本的信息及通信技术使得建立新的村镇银行渠道模式成为可能，而ATM交易在银行支付渠道中占据着越来越重要的位置。随着电子化、网络化的日新月异，以ATM交易为代表的自助交易将逐步取代柜台交易，成为现代商业银行为客户服务的主渠道。银行ATM未来的运行效率、经营成本、管理水平和盈利能力的高低将直接决定其核心竞争力的高低。这种模式能提高村镇银行收益率以及覆盖范围。

长兴县建立村镇银行旨在促进农村地区形成投资多元、种类多样、覆盖全面、服务高效的全方位金融服务体系，有效解决农村地区金融网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题。为此，杭州联合银行将组建一支强大的人力资源队伍，全面对接长兴联合村镇银行的业务和管理，争取将后者“打造成全国最好的村镇银行”。 而对于长兴地区的分析，居民的金融需求较大，而长兴联合村镇银行在长兴地区共设一个总行，下属四个支行，覆盖范围较小。面对网点少不能满足广大居民的需求，开发“ATM服务”势在必行。