农行推广台州商人卡的探索

一、市场环境分析4

（一）区域经济分析4

（二）市场情况分析5

（三）同行同类卡分析——温州商人卡6

（四）竞争者分析——中行长城浙商卡6

（五）产品分析7

二、台商卡SWOT分析7

（一）优势7

（二）劣势8

（三）机会8

（四）威胁9

三、市场推广目标9

四、推广战略9

（一）推广思路9

（二）目标人群确定9

（三）品牌定位10

五、推广策略组合10

（一）产品与服务策略10

（二）价格策略11

（三）促销策略11

1.广告策略11

2.营业推广策略11

3.台商俱乐部12

（四）推广渠道策略12

六、具体活动策划12

（一）活动一  “你办卡，我送礼”12

（二）活动二 “我的身份我的卡”主题Show推广13

（三）活动三“刷卡返现惊喜月”活动14

七、推广进度计划15

八、成本预算15

（一）活动一16

（二）活动二16

九、效果评估16

十、总结17

参考文献17

致谢词18

农行台州商人卡台州地区推广方案

学生姓名 周蜀峰    指导老师  郑俊岭

内容摘要：银行卡业务是各家商业银行的争夺焦点，各行都对此投入了巨大的人力财力。中国农业银行本着全面发展的原则大力发展卡业务，取得了较好的成绩，发卡量、存款余额、交易额、业务收入等多项业务指标均处于同业领先地位。台州是中国民营经济的发源地，台州民营经济的比重占了台州经济总量的97%以上，高程度的私有化也促使台州拥有了雄厚的民间资本和发达的金融业。在这样的市场背景下，农业银行结合台州市场的市场特征、客户群体特性，推出了“台州商人卡”。 本卡与台州市总商会联合发行，是百万台州商人的身份象征，集尊荣礼遇、商务助理、安全时尚于一体，致力于为台州商人群体提供优质的金融、商务及其他个性化优质服务。本设计在对农业银行信用卡市场的分析研究基础上，论述了农行台州商人卡业务的优势及所存在的问题、市场定位，对台州市场的目标客户进行了进一步的分析，设计一份能在台州市场推广的策划。

关键词：农行  台州商人卡  市场推广  策划方案