银河券上虞营业部经纪业务转型调查

内容摘要3

银河证券上虞营业部经纪业务转型调查4

一、证券公司基本情况调查4

（一）调查样本构成4

（二）经纪业务的基本情况5

二、证券公司经纪业务的经营现状调查7

（一）固定成本情况7

（二）经纪人的营销手段情况8

（三）经纪业务的收益情况8

三、调查结果的总结、分析与合理建议9

（一) 降低成本9

(二）提供更丰富的投资理财产品和咨询产品的综合性服务9

（三）提高客户经理的整体水平、素质,加强客户经理队伍建设10

（四）明确定位,建立经纪业务品牌10

（五）细分市场,加强客户管理10

（六）建立完整、科学的定价模式11

（七）充分利用当代信息技术,实现转型和发展11

参 考 文 献12

上虞地区证券公司员工及客户调查问卷13

内容摘要

中国的证券业是适应改革开放的需要产生和发展起来的,在短短十几年的时间里取得了长足的进步,其发展的历程不仅带来了我国金融业的繁荣,而且在推动国有企业改革的同时,为企业筹集了大量的发展资金,对我国的市场经济改革和发展做出了不可磨灭的贡献。在经济全球化的大趋势下,我国按照加入世界贸易组织的承诺,有条不紊地逐步对外开放证券业务,但是作为证券市场主体之一的证券公司与国外同行比较却依然十分弱小,不可避免地受到国际化进程所带来的冲击。而经济业务是证券公司最主要的收入来源之一。因此,我国的证券公司如何在现阶段有效地实现经纪业务转型,在发展的过程中解决自身的痼疾是本文探讨的中心。通过对银河证券上虞营业部的经纪业务调查，了解营业部几年来经纪业务转型的深度，以及各营业部经纪业务转型之后对业务的增加影响，指出进一步推动各营业部经纪业务转型合理化建议。