论文摘要

旺旺之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，旺旺秉持着“缘、自  信     、大  团    结   ”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，  中国第一，世界第一的目标不断前进。开始业务至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。

第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。为提高公司形象，将资源及投资机会资本化并开拓资金来源，新加坡投资控股公司旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一级股市挂牌，并改名为旺旺控股有限公司。

多年以来，公司备受广大民众的爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持。

旺旺的主要产品：米果产品：包括糖衣烧米饼、咸酥米饼及油炸小食：乳品及饮料，包括风味牛奶、乳酸饮料、果汁饮料、碳酸饮料、凉茶及奶粉；休闲食品，包括糖果、碎冰冰和果冻、小馒头及豆类和果仁；其他，主要包括酒类。

关键词：旺旺销售情况 财务报表

目 录

一、 公司简介1

二、旺旺的成功之道

1独特销售策略创造历史奇迹3

2公益活动提升企业形象4

   3独特企业识别系统抓住消费者的心理需求4

   4先入为主，引领市场4

三、财务分析4

    （一）市场情况                                                      4

1明星产品(stars)4

2瘦狗产品(dogs)5

（二）财务分析5

1净利润6

    2盈利分析6

    3销售成本7

4现金流量7

    5存货7

    6经营策略7

谢  辞10

参考文献17