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论述我国债劵市场的现状及发展趋势(二)
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4.聚美优品存在的问题
(一)产品没有形成差异化
中国团购的营销类型网站越来越多,往往导致产品形成同质化,不断出现同类产品。产品同质化的问题已经深深困扰了聚美优品的发展。聚美用复制热销品的方式快速创建自有品牌,这样太多激进的方式既没有建立品牌的形象,也对公司与供应商的信任造成极大伤害。
(二)大面积的宣传导致成本增加
自聚美优品化妆品团购转化为B2C便在地铁、电视媒体、网络、公共汽车站等多渠道投入广告营销策略,而这些广告费只能分摊到产品上来节约成本,商品价格的提高最终由消费者买单。长期这种营销方式必定使产品没有价格优势。
(三)多元化发展屡受挫折
陈欧与高管们的分歧,很大一部分还在于多元化发展。在阿里、京东、苏宁、唯品会等砸钱砸资源布局物流和支付的时候,聚美优品并没有在这两端发力,而是把资源放在了智能硬件和影视制作。从手机充电、无人机、空气净化器到共享充电宝,陈欧屡次在智能硬件领域砸钱,但每一次都没做出亮眼的成绩。被告侵犯专利的街电(共享充电宝),在2017年就亏损了大概1.33亿人民币。
(四)陈欧一直在效仿马云
陈欧为什么会失败呢?其实陈欧的失败不是偶然,是必然。首先陈欧创业的时候,听了徐小平的建议效仿马云,这是什么意思呢?他是在用后发优势,通过技术、方法等等方面的模仿,同时借助了互联网的高速发展的机会,让自己充分的享受到互联网高速发展的红利而在短时间内得到了快速的发展,不过这种走捷径的思维,让自己彻底的放弃了企业家精神,这样他的失败其实在创业之始就已经存在了,可惜风光无限的时候,将企业家精神缺失的问题掩盖起来了,而一旦市场环境出现变化的时候,这个问题自然就显现出来了。
(五)聚美优品化妆品存在假货
从诞生开始,聚美优品就一直被假货问题困扰。因为它的代销模式,根本就不能把控商品真假。当供货商在利益作祟下给消费者寄假货,消费者就会把售假的标签贴在聚美优品身上,长此以往,名声越来越臭。除了代销,聚美优品也有做经销。经销有品牌授权,卖的是正品。可是没用啊,代销仍然占大头,消费者只会误以为聚美优品真假掺着卖。2014年7月,祎鹏恒业售假风波爆发。作为供货商,祎鹏恒业在多个电商平台销售假冒奢侈品,被媒体揭发。售假风波波及多个电商平台,但最伤的还是聚美优品。陈欧为此下定决心,砍掉整个第三方奢侈品业务线,转向自营。
5.聚美优品的应对政策(以下作为个人的一点建议)
对于3年市值蒸发350亿的聚美优品,很少看到陈欧出现在大众面前,唯一很活跃的是在微博上。(一)对于聚美优品化妆品造假,我国对于电商的监管在制度上不健全,在实际监管方面混乱和职责划分有时不清晰,监管部门一般事后监督,对于违法违规的监管不及时不到位。法律的强制监管和企业的自我规范要双管齐下。有必要以法律形式确定电商平台需要承担的连带责任。(二)电商平台重新向第三方供应商开放,重点是母婴、儿童用品和化妆品。而不是像之前一样只有化妆品,这种电商销售模式太单一,很快被其他电商平台取代。(三)放低姿态,引入国内外知名品牌商做战略投资人(最好多家),成为聚美优品新股东。同时入驻京东及淘宝中国最厉害的电商平台。
6研究不足及展望
实际上,假货问题在传统电商领域很难避免。成熟的应对方式应该是想方设法打假,而不是义正言辞的声明没有假货。如果真的没有假货,大概世界和平了。不然,一旦被实锤,便把自己陷入两难境地。
同时,在消费者那里的信用难免受损。聚美优品大概属于后者,就算陈欧以类似100万悬赏金额高调打假,亦挽不回消费者的信任。
为了避免假货问题,陈欧砍掉了一部分平台业务,转为自营。从实际效果来看,似乎有所回温。然而,电商的大环境是全品类平台流量越来越大,马太效应越来越明显,垂直品类电商的生存空间越来越小。
聚美优品过去在在垂直电商领域几乎一枝独秀;陈欧,成了纽交所最年轻的CEO。但这一切来的快去的也快。在看到垂直电商领域难有作为之后,陈欧最近两年做出了投资多元化的尝试,投资影视、做共享充电宝、进军智能家居等,陈欧也提出聚美优品从电商公司向科技公司转型,这个过程中依然是陈欧以网红的姿态在和舆论做着对抗,其中包括和王思聪的争辩。更何况这次多元化战略的合理性非常值得怀疑。
参考文献
[1]顾克仕 国家开发银行甘肃分行
[2] 杨勤宇,艾群超.我国债券市场的对外开放[J],中国金融,2016,8.电子文献:
[3]《时代金融》 , 2014 (6Z) :182-182
[4]《债券市场基础知识》
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[6]美股市场
[7]和讯债券 联合资信 刘艳
[8]搜狐 财经
[9]新浪财经 新浪网
[10]《中国货币市场》 , 2002 (2) :37-39
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