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美的集团应收账款管理存在的问题之已见
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美的集团应收账款管理存在的问题之已见
一个企业的发展需要资金的支持,应收账款与企业的流动资金联系密切,它质量的好坏决定着资金流动性的强弱,影响着企业的发展。如果企业的高级管理层能够在应收账款这个方面,进行一个比较合理的管理,快速的对应收账款进行一个清收,以此来提高应收账款的质量,才能规避坏账产生的风险,使得营运资金的结构合理和资金的使用能力提高,最后让企业在市场占据一定的份额后快速的发展。但是如果管理不善,将会把企业置于巨大的经营风险之中。因此,应收账款管理对于一个企业来说,意义重大。
一、应收账款产生的原因
(一)商业竞争由于市场上存在激烈的竞争,导致更多的企业采取赊销的方式来销售自己的产品,增加市场占有率,维持与客户之间良好的关系,达成长期合作,所以,赊销的必然结果就是产生应收账款。
(二)减少库存积压由于产品缺少市场竞争率,无论哪方面都比其他企业落后一截,导致市场占有率低,市场份额少,最后使得产品大量的积压。所以,企业在面对这种情况下,为了减少存货的积压,提高销售额,不得不采用赊销的方式,随之而来的就是应收账款的大量增加,款项不能按时收回,最后导致企业的资金链出现紧张或者断裂等问题。
二、美的集团应收账款管理存在的问题
(一)合同管理制度有缺陷
美的集团应收账款居高不下的原因之一是对合同管理不善,用法律来维权的意识薄弱。美的集团对销售合同的管理比较弱化、粗放,与此同时,由于我国的信用体系还不够完善,没有相对健全的法律制度,从而给一些使用不光彩手段的企业制造了机会,违约现象在交易中频繁发生。美的集团为了增加销售额,对销售采取宽松的管理制度,而且无限放宽信用条件,从而造成了销售人员在销售过程中放松对客户的调查,为了提高销售额,盲目签订赊销合同,想要通过签订合同来达成控制公司风险的目的。但是对于一些信用等级较低的客户,合同对于他们来说起到的约束作用并不明显,反而使得企业只有资金流出没有资金流入,资金的流通无法保持收支平衡。美的集团在销售过程中,对于某些合同款项的管理没有引起重视,为自己今后坏账的形成埋下了隐患。很多超过期限的应收账款一般情况下都是缺乏一个较为完善的合同机制,缺乏一个能够有效保护企业自身利益的特定条款,不利于明确甲方和乙方的责任,所以在合同条款制定的过程中一定要明确权责的划分,避免在合同条款中出现瑕疵。此外,销售人员没有经过对于合同制定和签订的专业培训,列出合同条款有时会对公司的利益有一定的损坏;对于合同的管理没有配备专业人员,销售人员往往会为了骗取公司的产品而签订假合同,如果有这样的情况发生,公司往往束手无策。
(二)应收账款管理的职责划分不明确
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