浅谈如何开展招商引资工作

浅谈如何开展招商引资工作   区党委管委会办公室主任  谢德国

    编者按：为了进一步弘扬理论联系实际的优良作风，真正把“三个代表”学教活动与区党委管委会中心工作结合起来，区“三个代表”学教办在我报开办“践行‘三代表’大家谈”栏目。从本期开始，我们将分期刊登各部门负责人围绕“三个代表”学习，畅谈抓好中心工作的思路、建议以及经验。
     本期内容：招商引资大讨论——
     新世纪的第一个春天，党委管委会为了进一步突出中心工作，把“全员招商”列入重要议事日程，要求举全区之力抓好这项工作。作为党委管委会综合办事机构的办公室，如何开展工作？现结合工作实际谈几点体会：
 一、增强信心，克服畏难情绪。招商引资的任务分配之后，不少同志信心不足，存在畏难情绪，我自己的压力也很大。所以，我们首先在班子内统一了思想，总结了我区招商引资的经验，并及时召开动员会，分析了形势，布置了任务。通过深入地发动，让大家认识到招商引资并不神秘，树立了“处处留心有客商，客商就在我身边”的观念。
 二、研究市场，学习经济知识。在招商竞争日趋激烈的今天，摆在我们面前的一个重要任务是“入行”．。为此，我们利用“三个代表”重要思想的集中学习时间，学习了涉及产业政策、投资管理、注册登记、规划管理、土地管理、项目报建等经济方面的基本知识，使班子成员掌握了关于兴办企业的一套程序，掌握了一些招商引资的技巧。
 三、广泛撒网，开凿招商渠道。办公室的工作性质决定了招商引资必须实行全员动员，建立联系，捕捉信息。要通过干部职工的关系网网络客商。载止目前，全室已有１０多人参与了招商的联络洽谈工作。
 四、政策到位，建立激励机制。“全员招商”的口号开发区喊了几年，但气氛并没有形成，原因固然是多方面的，但有一个很重要的原因就是有奖无惩、责任不明。对此，我们的政策是：如果完不成任务，从我本人到全体干部，都按照管委会的政策一律受惩；如果完成了任务，按照每个干部对招商引资贡献的大小，拉开档次，给予奖励，决不搞“大锅饭”；对招商的主要中介人给予重奖，奖励现金不低于办公室受奖额的１／２，用于个人的现金奖励总额不低于办公室受奖额的２／３，坚决兑现。这一措施，大大激发了全室干部招商引资的热情。
 自“全区招商引资工作动员会”以后，经过４０多天的联络追踪，目前已基本敲定了两个项目，一个是俄罗斯客商投资的服装加工项目，一个是基地退休职工合办的汽车零部件加工项目。目前，这两个项目的注册工作已经完成，规划征地手续正在办理之中。