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论狼与销售(一)
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查看 论狼与销售
读了《狼图腾》、《狼道》、《狼性销售法则》、《狼魂》等,一些列的书后才知道,狼的那些习性也是我们学习销售所需要的!
狼群在草原上生存了几千上万年,以自己的不屈不扰地搏斗,生存和繁衍,从而建立了狼群在草原上的霸主地位,单个的狼是脆弱的,但狼成群时那就是强大的,无人捍卫的动的。
而作为销售也是需要狼那样的霸气,才可以奠定成功。销售更是近几年才冲出来的新型行业,同样是为了自己的生存而努力的拼搏,才站稳脚跟。
狼的智慧与谋略永远是值得我们所学习的,销售同样是需要动用智慧和谋略。
一.不打无准备之仗
狼从来不靠运气,不打无准备之仗,踩点、埋伏、攻击、打围、堵截,组织严密,很有章法。它们对即将实施的行动总是具有充分的把握,当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时,单列行进的狼总会改变阵势,对敌人群起而攻之,直到把猎物变为食物为止。在攻击时,每一匹狼都会尽心尽力,不管自己是否会受伤害。狼群从来不会漫无目的围着猎物胡乱奔跑,尖叫狂叫。它们总会制定适宜的战略,通过相互间不断的沟通来实现团队的期望。狼既懂得进攻,也懂得退却;既不怕赤裸,更善于伪装;既能孤身奋战,也善于群体进攻;它精通丛林和荒野的游击规则,因此,它将在弱肉强食的世界中永远立于不败之地。
这样的说法,是不是觉得这样的组织很严密,很有章法啊?
同样的,销售需要的也是智慧,而不能仅凭血气之勇在社会上一味的蛮干,那样只会让自己碰得头破血流,步步艰难的行进。
古人不是也讲过这样的一句话:“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。充分体现了谋略在战争中的神奇作用。
在进行每一项东西销售的时候,就好象是处在一场战争当中,要充分的发挥出自己的谋略能力,运作能力,控制能力,以便达到胸有成竹,最大可能地降低失误率,从而,最大可能的获的利润。
销售时如果少了谋略,毫无准备的去投入去营销,就像匆忙应战的部队一样,是注定要吃败仗的。因此,销售时对谋略是非常的重视,努力把事前的准备工作做充足了,比匆匆应对得到的效果要大的多。在经过精心的布局,成功的可能性将又会大很多,收到最大的利益。
俗话说的好:“磨刀不误砍柴功”,在做事前比别人多花是一定的时间和精力来做准备工作,得到的收益也将是别人的成百上千。
二.多做准备
在销售的过程中,我们必须考虑到会有多种意外发生,从而准备多套的应急方案。如果现行的这套策略实施得不顺利,甚至完全失败,也不至于让自己手忙脚乱。做到不管面对什么样的不利环境,都能应对自如,胸有成竹。
狼在猎捕马驹的过程中,就常常备有多套的应急方案,能偷就偷,能抢就抢,实在不行,就组织强攻,用集团作战的方式来销毁马群的防线。
只要有强悍的小马驹不在马群周围,那么,狼就会悄悄地摸过去,把小马咬死,从而,大吃一顿。到了晚上,狼的行动就更加自由。因为,夜幕的降临成了狼群最好的掩护,偷杀马驹就成了狼的家常便饭。
就算小马驹被马群死死的保护着,狼群就会组织起来,进行强烈的进攻。哪怕是会被马群踢伤踢死,狼群也要彻底冲垮马群的防线,使马群溃不成军,但出现了意外,当攻击不法得手时,狼群会立刻撤退,有的大狼冲锋,有的大狼断后,眨眼间就会消失在茫茫的草原之中。
在销售的过程中,有太多的变化是我们无法预见的,“天有不测风云,人有旦夕祸福”,各种意外都是可能在毫无预见的情况下到来的,只有提前做好了准备,准备多套的应急方案,才能以不变应万变,从容的对待各种意外。
准备各种应急方案都是尽可能的从最坏处着想,这样可以使自己在各种意外中立于不败之地,求得更多的发展。
三.等待好的时机
在等待好的时机里,需要做到的是有耐心,懂得隐蔽自己,查找重要的信息,创造最佳的机会。
狼宁可选择长期的等待所换取的胜利,也不愿以生命换取短期的利益。在有狼群出没的旷野上,经常出现这样的场景,一群分散的狼突然向一群驯鹿冲去,引起驯鹿群的恐慌,导致驯鹿纷纷逃窜。这时,狼群中的一匹“剑手”会斜刺里冲到鹿群中,抓破一头驯鹿的腿。狼群之所以选择这头驯鹿,也许就是因为它们发现它的某些特点易于攻击,随后这头驯鹿又被放回归队了……在这之后的一段时间里,狼群继续耐心的等待时机。它们定期更换角色,由不同的狼来扮演“剑手”,让原来受伤的驯鹿旧伤未愈又添新伤,这样的情况一天天的重演着,受伤的驯鹿逐渐失去了大量的血液、力气和反抗的意志,最后这头驯鹿已极为虚弱,再也不会对狼群构成威胁时,狼群开始体出击并最终捕获受伤的驯鹿。狼群之所以不直接进攻那头驯鹿,因为像驯鹿这类体形较大动物,如果踢的准,一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地,非死即伤。实际上,此时的狼也已经是饥肠辘辘,在这种数天之后见分晓的煎熬中几乎饿死。耐心保证了胜利必将属于狼群,狼群谋求的不是眼前小利,而是长远的胜利。忍耐,就是坚持一个过程,等待一段时间,并在这段时间,这个过程中默默地奋斗下去,直到成功。
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