论狼与销售(一)

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读了《狼图腾》、《狼道》、《狼性销售法则》、《狼魂》等，一些列的书后才知道，狼的那些习性也是我们学习销售所需要的！
狼群在草原上生存了几千上万年，以自己的不屈不扰地搏斗，生存和繁衍，从而建立了狼群在草原上的霸主地位，单个的狼是脆弱的，但狼成群时那就是强大的，无人捍卫的动的。
而作为销售也是需要狼那样的霸气，才可以奠定成功。销售更是近几年才冲出来的新型行业，同样是为了自己的生存而努力的拼搏，才站稳脚跟。
狼的智慧与谋略永远是值得我们所学习的，销售同样是需要动用智慧和谋略。

一．不打无准备之仗
狼从来不靠运气，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。它们对即将实施的行动总是具有充分的把握，当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时，单列行进的狼总会改变阵势，对敌人群起而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，不管自己是否会受伤害。狼群从来不会漫无目的围着猎物胡乱奔跑，尖叫狂叫。它们总会制定适宜的战略，通过相互间不断的沟通来实现团队的期望。狼既懂得进攻，也懂得退却；既不怕赤裸，更善于伪装；既能孤身奋战，也善于群体进攻；它精通丛林和荒野的游击规则，因此，它将在弱肉强食的世界中永远立于不败之地。
这样的说法，是不是觉得这样的组织很严密，很有章法啊？
同样的，销售需要的也是智慧，而不能仅凭血气之勇在社会上一味的蛮干，那样只会让自己碰得头破血流，步步艰难的行进。
古人不是也讲过这样的一句话：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。充分体现了谋略在战争中的神奇作用。
在进行每一项东西销售的时候，就好象是处在一场战争当中，要充分的发挥出自己的谋略能力，运作能力，控制能力，以便达到胸有成竹，最大可能地降低失误率，从而，最大可能的获的利润。
销售时如果少了谋略，毫无准备的去投入去营销，就像匆忙应战的部队一样，是注定要吃败仗的。因此，销售时对谋略是非常的重视，努力把事前的准备工作做充足了，比匆匆应对得到的效果要大的多。在经过精心的布局，成功的可能性将又会大很多，收到最大的利益。
俗话说的好：“磨刀不误砍柴功”，在做事前比别人多花是一定的时间和精力来做准备工作，得到的收益也将是别人的成百上千。

二．多做准备
在销售的过程中，我们必须考虑到会有多种意外发生，从而准备多套的应急方案。如果现行的这套策略实施得不顺利，甚至完全失败，也不至于让自己手忙脚乱。做到不管面对什么样的不利环境，都能应对自如，胸有成竹。
狼在猎捕马驹的过程中，就常常备有多套的应急方案，能偷就偷，能抢就抢，实在不行，就组织强攻，用集团作战的方式来销毁马群的防线。
只要有强悍的小马驹不在马群周围，那么，狼就会悄悄地摸过去，把小马咬死，从而，大吃一顿。到了晚上，狼的行动就更加自由。因为，夜幕的降临成了狼群最好的掩护，偷杀马驹就成了狼的家常便饭。
就算小马驹被马群死死的保护着，狼群就会组织起来，进行强烈的进攻。哪怕是会被马群踢伤踢死，狼群也要彻底冲垮马群的防线，使马群溃不成军，但出现了意外，当攻击不法得手时，狼群会立刻撤退，有的大狼冲锋，有的大狼断后，眨眼间就会消失在茫茫的草原之中。
在销售的过程中，有太多的变化是我们无法预见的，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，各种意外都是可能在毫无预见的情况下到来的，只有提前做好了准备，准备多套的应急方案，才能以不变应万变，从容的对待各种意外。
准备各种应急方案都是尽可能的从最坏处着想，这样可以使自己在各种意外中立于不败之地，求得更多的发展。

三．等待好的时机
在等待好的时机里，需要做到的是有耐心，懂得隐蔽自己，查找重要的信息，创造最佳的机会。
狼宁可选择长期的等待所换取的胜利，也不愿以生命换取短期的利益。在有狼群出没的旷野上，经常出现这样的场景，一群分散的狼突然向一群驯鹿冲去，引起驯鹿群的恐慌，导致驯鹿纷纷逃窜。这时，狼群中的一匹“剑手”会斜刺里冲到鹿群中，抓破一头驯鹿的腿。狼群之所以选择这头驯鹿，也许就是因为它们发现它的某些特点易于攻击，随后这头驯鹿又被放回归队了……在这之后的一段时间里，狼群继续耐心的等待时机。它们定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，让原来受伤的驯鹿旧伤未愈又添新伤，这样的情况一天天的重演着，受伤的驯鹿逐渐失去了大量的血液、力气和反抗的意志，最后这头驯鹿已极为虚弱，再也不会对狼群构成威胁时，狼群开始体出击并最终捕获受伤的驯鹿。狼群之所以不直接进攻那头驯鹿，因为像驯鹿这类体形较大动物，如果踢的准，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤。实际上，此时的狼也已经是饥肠辘辘，在这种数天之后见分晓的煎熬中几乎饿死。耐心保证了胜利必将属于狼群，狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。忍耐，就是坚持一个过程，等待一段时间，并在这段时间，这个过程中默默地奋斗下去，直到成功。

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