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关于沈阳思源公司人员流失原因及风险预警机制研究之己见

本文ID:编号TXW805483

全文字数：3664

关于沈阳思源公司人员流失原因及风险预警机制研究之己见法

员工的流失不仅会增加公司的招聘成本也会导致公司客户资料泄露，对于销售人员来说每位离职的销售人员都会去到竞争产品的楼盘，而竞品之所以称之为竞品就是与我们的楼盘在许多方面都有相同之处，对于意向客户的把控也是销售人员最擅长之事，所以这些便说明了改善房地产行业人员流失问题的严重性。

一、薪酬要素不合理

对于销售人员来说选择销售工作都是为了更高的薪水或者更具挑战性，所以薪水的不理想成为了员工流失的首要因素，35%的员工对自己的薪酬表示不满意，25%为还可以，20%认为非常不满意，而比较满意与满意的分别达到10%，这就代表了员工对于自己薪酬的状况不理想。

据本项目内勤人员来说，一个刚刚入职的员工，什么工作经验都没有，第一个月底薪为3500元，然而做了5年的老员工底薪依旧是3500元，这个薪酬体系十分不恰当。没有工龄工资就会导致员工忠诚性与稳定性较差，所以我身边的内勤人员就这样离职了并且对于年终奖的发放也存在不合理现象，在一个项目工作的两个人，一个是一直在公司的人，另一个则是年中才入职的，年终奖竟然是一样多，所以对于该公司来说应当注重新老员工的差距问题在薪酬结构要素中设置工龄工资等要素。

对于销售来说代理公司为销售发佣金应该为当月发放，但由于种种原因并无法实现当月发放，时间最长可能会在年底发放，因为我们项目是与保利合作，并且是改善型房源，改善型房源与刚需型房源购买力相差很多，9月才销售了不到十套房源，这就没有办法每月都与甲方沟通申请代理费了，所以置业顾问都靠每月的底薪以及现金奖维持生计，所以有些还承担房贷、车贷的员工就会选择离职，寻找一个结算佣金快的公司。这就代表了绩效体系也不完善，没有年终奖的具体规范，也会伤害员工的积极性。通过调查得知对佣金结算时间不满意的人员占总体人员的60%是绝大多数置业顾问对于佣金结算都是十分不满意的，所以这点是十分重要的一点。

二、晋升体系不完善

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