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消费趋势变化对服装企业营销模式的影响
本文ID:LWGSW101145
(字数:13091)
价格:
128元
XCLW1839 消费趋势变化对服装企业营销模式的影响 (字数:13091)
摘 要
服装行业是典型的传统制造行业,在电商没有兴起的时候,完全借助渠道销售,从代理、商场、购物中心、街边专卖店为销售通道,制造、流通、消费者完全隔离. 随着电商的快速发展,互联网+模式的崛起,服装行业开始通过网络传播推广品牌和产品,网络流量变得越来越重要,电商平台作为主要的电商销售渠道。电子商务的兴起,大大方便了消费者的购物选择,快递物流的便利让消费者足不出户就能完成消费,服装企业受到了网络和电商的冲击。随着中国人口结构的变化,80.90后的消费群体,更倾向于网络平台的购物,网红带货,朋友圈分享。服装企业开始重视和关心互联网的营销价值和如何利用网络营销。此时,电商平台、微博、搜索引擎、论坛、网络推广开始变成服装行业的营销模式。这个时候消费者开始通过网络发现商品,通过不同电商平台对比款式、价格,消费行为开始脱离物理空间的束缚,网络可以呈现无限的商品和信息,信息变得透明,搜索、排名、价格开始引导消费者的购买行为。在研究过程中,通过对服装企业的现有商业模式的分析,互联网科技带来的消费习惯改变,就服装企业当前环境进行分析,从而提出消费趋势变化对服装企业的营销模式影响分析,企业可以就当前形式进行改变。
关键词 网络传播 互联网+ 营销模式 趋势 消费行为
目 录
摘要
I
引言
1
一、国内服装企业经营模式分析
2
(一)商业模式分析
2
1. 专业生产型模式
2
2. 纵向一体化模式
2
3. 虚拟运营模式
2
4. 自有品牌专业零售商(SPA)模式
2
(二)销售模式分析
3
1. 直营模式
3
2. 代理加盟模式
3
3. 联营模式
3
(三)销售渠道分析
4
二、服装企业经营特征
5
(一)周期性
5
(二)区域性
5
(三)季节性
5
三、服装企业经营现状
6
(一)产品同质化
6
(二)企业信息化管理不足
7
(三)供应链管理缺陷
7
四、当下消费趋势的分析
7
(一)理性消费
8
(二)消费群体结构发生变化
8
(三)消费偏好的个性崛起
8
(三)移动消费场景改变消费方式
8
(三)消费渠道的多元化
9
五、趋势变化对营销模式的影响
9
(一)营销传播的影响
9
(二)营销渠道的影响
10
六、企业营销模式的变革
11
(一)提升消费服务及体验
11
1. 线下门店的消费体验
11
2. 产品的穿着体验
11
(二)利用大数据,细分客户群
12
(三)社交圈营销,引导粉丝经济
12
(四)加强移动端广告投放
12
(五)精准营销,增加购物趣味性
12
1. 形成会员画像,精准营销
13
2. 增加互动性,有趣消费
14
结束语
. 15
参考文献
16
致谢
17
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