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顺丰速运营销策略分析

本文ID：LWGSW71337

论文字数:14749

价格:128元

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论文编号:YX451 论文字数:14749，附任务书，开题报告，中期报告

顺丰速运营销策略分析

摘要

随着快递市场的迅猛发展，中国速递市场的竞争变得异常激烈。国外速递公司的渗透，本土民营企业的不断涌现，都对中国速递物流行业的发展带来了巨大的威胁和挑战，“一枝独秀”的局面不复存在。但长期以来，由于受计划经济的影响，许多物流企业市场经营意识淡薄，在导入市场营销方面仍存在很大的差距。

本文基于顺丰公司的相关市场资料进行研究，针对其市场营销策略尝试性综合整理，试图创建一个逻辑关系更为层次化的策略剖析，以便同类企业借助这一文献进行实践研究，这是本文的一个研究理论综合及研究角度创新所在。因此当前，本文就顺风速运市场营销策略现状进行研究，将其产品策略、价格策略、渠道策略、客户竞争策略、营销战略、完善的物流网络基础情况进行逐一的剖析，并找出了当前存在的若干问题，并进行相关市场营销策略建议，予以问题的解决及企业未来发展的理论参考。

关键词：顺丰速运；营销策略；研究

Study on the marketing strategy of SF EXPRESS

Abstract

With the rapid development of....

Key words: SF EXPRESS; marketing strategy; study

第1章绪论1

第1.1节研究背景1

第1.2节研究方法2

第2章相关理论综述3

第2.1节物流理论综述3

第2.2节营销管理理论综述4

第3章顺丰速运营销策略分析6

第3.1节顺丰速运企业概述6

第3.2节顺丰速运发展环境研究8

3.2.1 物流行业成为巨大的需求市场8

3.2.2 国际物流企业国内竞争现状8

3.2.3 渠道环境9

3.2.4 网络和枢纽运营环境9

第3.3节顺丰速运营销策略研究10

3.3.1 产品策略10

3.3.2 价格策略10

3.3.3 渠道策略10

3.3.4 客户竞争策略11

3.3.5 营销系统数据策略11

第3.4节顺丰速运市场营销策略存在的问题12

3.4.1 价格成本方面存在问题12

3.4.2 顺丰所提供的产品和服务也并不是毫无差错12

3.4.3 大量人才流失现象严重13

3.4.4 渠道管理一体化管控难题13

第4章顺丰速运的市场营销策略建议15

第4.1节为客户创造价值，提高服务人员素质15

第4.2节整合供应链，健全基础设施15

第4.3节创建并悉心培育相应的企业品牌文化进行员工管理16

参考文献17

致谢18

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