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关于某某企业的市场营销策略研究
本文ID:LWGSW71487
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目 录
一、相关理论基础………………………………………………………………2
(一)关系营销理论……………………………………………………………2
(二)关系营销的涵义与特征…………………………………………………2
(三)关系营销的六大市场模型………………………………………………2
二、XX企业市场营销现状……………………………………………………2
(一)XX企业背景与现状……………………………………………………3
(二)XX企业背景简介………………………………………………………3
(三)XX企业营销现状………………………………………………………3
(四)XX企业所处行业背景的分析…………………………………………4
(五)国内银行卡市场总体应用情况…………………………………………5
三、XX企业目前主要存在的问题……………………………………………5
(一)与客户关系不够完善……………………………………………………5
(二)与产品供应商合作深度不够……………………………………………5
(三)需加强营销团队的管理…………………………………………………6
(四)营销渠道有局限性………………………………………………………6
(五)营销创新动力不足………………………………………………………7
(六)营销战略缺乏长远规划性………………………………………………8
四、XX企业市场营销具体策略及实施………………………………………8
(一)以用户需求为导向………………………………………………………8、9
(二)依服务取领先……………………………………………………………11
(三)建立长期客户关系………………………………………………………12
(四)品牌与资源策略…………………………………………………………13
(五)建立公司品牌……………………………………………………………13
(六)资源整合…………………………………………………………………14
(七)合作与结盟策略……………………………………………………16
(八)寻求供应商支持…………………………………………17
(九)发展混合型营销渠道模式…………………………………………18
(十)战略结盟…………………………………………19
(十一)加强员工的培训…………………………………………20
(十二)加强团队意识…………………………………………20
(十三)改进职务分工…………………………………………21
(十四)完善考核评估制度…………………………………………22
参考文献…………………………………………………………………………23
一、相关理论基础
(一)关系营销理论
关系营销是把营销活动看成是一个企业与竞争者、消费者、供应商、分销商、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年,美国营销专家芭芭拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究,又迈上了一个新的台阶。
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