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关于尚赫天津科技开发有限公司的市场营销策略研究
本文ID:LWGSW71503
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128元
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目 录
一、研究背景与意义……………………………………………………………2
(一)研究背景…………………………………………………………………2
(二)研究意义…………………………………………………………………2
二、直销相关文献综述…………………………………………………………3
(一)直销的定义………………………………………………3
(二)直销的分类…………………………………3
(三)直销的起源与发展……………………………………………3
(四)直销的特点……………………………………………………………3
(五)直销在中国的发展与现状……………………………………………4
三、尚赫公司营销策略分析………………………………………6
(一)公司简介………………………………………………………6
(二)企业营销策略………………………………………………6
1、企业形象营销策略……………………………………………6
2、产品营销策略…………………………………………………7
3、渠道策略………………………………………………………7
4、薪资奖励制度…………………………………………………8
5、定价策略………………………………………………………8
(三)营销方式利弊…………………………………………………9
(四)尚赫营销方式综合分析………………………………………9
四、总结建议…………………………………………………………………………10
(一)提高产品知名度……………………………………………….10
(二)赢得更大的市场份额………………………………………………10
(三)提升员工素质……………………………………………………10
参考文献…………………………………………………………………………11
研究背景与意义
(一)研究背景
营销从粗放走向精耕的过程中,原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念,已不适应新的营销环境了,以致渠道成了整个营销体系的“短板”。传统渠道的种种弊端浮出水面,这些弊端具体表现在:厂商沟通效率低,效果差;厂家执行力小足,市场方案层层变形;内部小经济,内耗严重;营销结构小稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,小利品牌形象建立;厂家对渠道缺乏控制力。
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