小米手机饥饿营销策略分析

小米手机饥饿营销策略分析

摘    要

由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。小米手机是国内手机营销最成功的。传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。

关键词： 小米手机，饥饿营销，营销手段

Millet mobile phone hunger marketing strategy analysis

ABSTRACT

...

KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing

目    录

1 饥饿营销概念综述1

1.1 饥饿营销概念综述1

1.1.1 饥饿营销1

1.1.2 饥饿营销理论的研究现状1

1.2 饥饿营销理论的发展2

2 小米手机饥饿营销策略分析3

2.1 小米公司基本情况3

2.1.1 公司简介3

2.1.2 产品介绍3

2.2 小米手机饥饿营销特点分析3

2.2.1 高性价比争夺市场3

2.2.2 抓住跟风抢购心理4

2.2.3 巧用网络宣传品牌4

2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析5

2.3.1 产品发布5

2.3.2 公布上市日期5

2.3.3 消费等待5

2.3.4 销售抢购出现全线缺货6

2.4 小米手机饥饿营销效果6

2.4.1 保证价格长期稳定6

2.4.2 保证消费者高度关注6

2.4.3 降低企业库存风险7

3 小米手机饥饿营销存在问题分析8

3.1 饥饿营销过度8

3.2 网络销售渠道不顺畅8

3.3 潜在客户流失9

3.3.1 同行的抢夺9

3.3.2 “山寨”产品的抢夺9

3.4 加速市场衰退期10

4 小米手机饥饿营销改进措施11

4.1 创新产品营销手段11

4.1.1 严格控制饥饿营销力度11

4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变11

4.1.3 引入体验式营销12

4.2 做好新产品的研发和技术创新12

4.2.1 产品硬件方面研发12

4.2.2 产品软件方面研发13

4.2.3 产品设计方面创新13

4.3 提升产品售后服务及形象建设13

4.3.1 提升产品本身质量14

4.3.2 提升企业应对公关危机能力14

4.3.3 加强售后渠道的建设14

参考文献16

后    记17