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浅谈西湖国际城建筑装饰工程的投标策略

本文ID：LWGSW101268

(字数：14830)

价格:128元

XCLW2162 浅谈西湖国际城建筑装饰工程的投标策略 (字数：14830)

摘要

在建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理的决策的问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。

关键词　投标报价技巧决策

摘要I

引言1

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究内容2

二、投标的基本概念及理论3

（一）招投标的概念和特点3

1. 招标投标的概念和特点3

2. 招标的类型和方式3

（二）投标的主要程序4

1. 掌握招标信息4

2. 投标项目选择的经济评价4

3. 投标的前期准备工作4

4. 投标项目施工方案的分析与拟定5

5. 投标报价的初步匡算5

6. 投标报价的竞争性分析与决策6

7. 投标文件的编制与递交7

三、投标报价策略8

（一）投标策略8

1. 投标决策的依据8

2. 根据内外部条件考虑报价高低8

3. 是否参与投标的决策8

（二）报价策略9

1. 高价盈利策略9

2. 低价薄利策略9

3. 竞争性策略10

四、投标报价技巧及决策11

（一）投标报价技巧的分类11

1. 不平衡报价法11

2. 突然降价法14

3. 多方案报价法14

4. 先亏后赢法15

（二）投标报价决策15

（三）投标报价的其他补充策略16

1. 标书编制的策略16

2. 风险防范的策略17

五、投标报价实例19

（一）投标单位概况19

（二）工程概况19

（三）投标报价方案比较21

六、结论23

参考文献24

致谢25

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