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优思国际货运代理有限公司电话销售模式研究
本文ID:LWGSW101036
论文字数:5040
价格:
128元
论文编号:WL786 论文字数:5040
目 录
一、 引言
1
二、 温州优思的概况
2
(一) 优思目前的发展情况
2
(二) 优思的发展前景
2
三、 温州优思的销售模式
2
(一) 电话销售
2
(二) 面对面拜访
3
(三) 温州优思的销售模式与其他货代公司对比
3
四、 优思的电话销售存在的问题
3
(一) 电话沟通抓不到客户需求
3
(二) 电话交谈不能掌握客户内心想法
3
(三) 客户会立即挂断
4
(四) 电话销售注意力不容易集中
4
五、 优化优思货代电话销售模式
4
(一) 充分的准备工作
4
(二) 认真倾听客户的想法
4
(三) 创造有吸引力的开场白
5
(四) 集中注意力
5
六、 总结
5
优思国际货运代理有限公司电话销售模式研究
摘 要:中国已加入WTO,中国货运市场也将随之进一步放开,面对即将全面加剧的行业内竞争,营造一个良好的发展环境,对各个货运企业的健康发展是十分必要的。随着当今社会经济的发展,现如今许多行业都越做越大,越做越好,但各个行业,各个企业,也仍然能存在着各种问题。如今的货代是越来越难做了,不用说整个中国,光光是浙江这一代,就有好多货代公司,这样一来,各企业,各公司之间的竞争力非常强大。因此,本文主要讲的是,要是想要得到更多有效的客户,应当运用正确的销售模式,寻找自己的目标客户,使得优思的销售服务越做越好。
关键词:国际货代;销售模式;电话销售;对策
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