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关于药品营销员的心理现状及解决方法的研究
本文ID:LWGSW76499
论文字数:4597
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128元
论文编号:XLX856
论文字数:4597
关于药品营销员的心理现状及解决方法的研究
【摘要】 在国家市场经济发展和医疗系统深化改革等方面影响下,通过对药品营销员心理现状的分析,了解其在工作中影响达成销售的心理问题及心理发展变化情况,为提高药品销售探索出新路子,为解决药品营销员心理问题提供新思路。
【关键词】心理现状 情绪控制力 心理承受力
目录
引言
1
一、 药品营销员的工作现状
2
二、 药品营销员的心理现状
2
(一) 由于对政策前景的不确定性,继而产生的消极心理
2
(二) 面对自己的销售对象时,总是担心提出的要求被拒绝,不知所措,工作毫无计划性并推卸责任
2
(三)担心产品没有竞争对手的具有优势,担心自己知识面窄
3
(四)安于现状,不思进取,缺乏市场开拓精神
3
(五) 有时精神暴躁或精神萎靡的面对客户,表现的情绪化,遇到挫折,认为压力大
3
三、解决药品营销员心理问题的方法
3
(一)关注和把握医药行业未来发展的动向
3
(二) 制定科学的销售计划和上下级之间良好的沟通,正确认识自己的角色定位
3
(三)不断的通过学习来充实自己
4
(四) 改革内部销售管理制度和设定绩效考核标准,提高积极性
4
(五)树立良好的心态和加强对情绪的控制力及心理承受力。
4
参考文献:
5
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