安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析

信息管理论文编号:XG058  论文字数:21460,页数:31

目录
引言…………………………………………………………1
直销的定义…………………………………………………2
直销的概念……………………………………………………2
直销与非法传销的差异…………………………………………3
安利直销模式概述…………………………………………4
安利公司简介…………………………………………………4
安利模式分析…………………………………………………5
安利营销特征…………………………………………………7
戴尔直销模式概述…………………………………………12
戴尔公司简介…………………………………………………12
戴尔模式分析…………………………………………………13
戴尔营销特征…………………………………………………14
安利模式与戴尔模式的比较分析…………………………17
两种模式的优点和缺点…………………………………………17
安利模式与戴尔模式的异同……………………………………20
安利模式与戴尔模式对我们的启示………………………24
安利直销模式对我们的启示……………………………………24
戴尔直销模式对我们的启示……………………………………24
总结……………………………………………………………26
参考文献………………………………………………………………27
致谢……………………………………………………………………28

 摘  要

 “直销”模式源于美国。经过多年的发展，该模式又逐渐演化成多种各具特色的模式。其中，比较具有代表性的模式有安利模式和戴尔模式两种。论文首先定义了直销的定义，接着介绍了安利模式和戴尔模式两种模式的运行基理，在此基础上，论文对安利与戴尔两种直销模式进行了比较，比较了两种模式的特性，各自的优点、缺点，以及各自的适用范围。最后，给出了结论和建议：企业在选择“直销”模式时，应注意各种“直销”的特点，选择最适合自己的模式，从而为企业带来最大的效益。

关键词：直销、安利模式、戴尔模式        

ABSTRACT
 
 Direct marketing model is originated from the United States. This model evolves many kinds of unique models gradually among which the Amway model and the Dell model are typical. This paper gives definition of direct sale and introduces the base principles of the Amway model and the Dell model firstly. Then, this paper compare Amway model with the Dell model about their characteristics, respective merit and shortcoming etc. Finally, this paper gives the conclusion and the suggestion: when the enterprises choose the direct sale model, they should pay attention to the character of those models to bring the biggest benefit to them.

KEY WORDS: Direct marketing, the Amway model, the Dell model