珠海立成印刷有限公司营销团队管理中的问题及对策研究

论文编号:XZ510 论文字数:5003,页数:07

 内容摘要
 企业营销团队的管理,归根到底是对企业营销成员的管理。成功的销售团队管理,首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适用应用,及其对公司整体目标的把握以及各部门的密切配合。营销团队管理与公司的利益相辅相成,息息相关,只有加强企业的营销团队成员管理,加强团队内个人素质水平的提高及企业管理机构合理设置，企业多与团队成员沟通协调，企业才能有机会在日益竞争激烈的市场上发展壮大。
 本文以珠海立成印刷有限公司为例,针对印刷行业销售团队成员存在的系列问题进行了深入分析,希望对立成公司以后的营销管理有一定的帮助。
关键词:目标、团队合作、激励

目录
一、珠海立成印刷企业简介 1
二、珠海立成印刷企业营销团队管理现状 1
（一）团队的目标与企业的目标没有形成共同的愿景 1
（二）团队各成员管理混乱 1
（三）营销人员业绩平平 1
三、珠海立成印刷企业营销团队管理存在问题的原因分析 1
（一）企业目标与团队个人目标不明确 1
（二）各成员缺乏团队合作精神 2
（三）营销团队人员缺乏有效的激励 2
四、提高珠海立成印刷企业营销团队管理水平的对策 2
（一）企业需与营销团队强化沟通，巩固“目标共识” 2
（二）增加团队凝聚力，塑造团队精神 2
（三）建立合理有效的团队激励政策 2
五、结论 3
参考文献 4