跨境电商行业新品开发调研分析

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一、产品简述 2

（一）目标产品： LED 旅行化妆镜子 2

（二）产品简介 2

（三）工作原理 2

（四）适用人群 2

（五）适用场景 2

（六）产品特性 2

1.不存在季节性 2

2.不存在节日性 2

二、 AMAZON 分类节点 3

（一） US 3

（二） UK 3

（三） DE 3

（四） FR 3

（五） JP 3

三、 Amazon 目前主要款式 3

（一）翻盖款 3

（二）无翻盖带支架款 4

（三）无翻盖款 4

（四）单双面镜款 4

（五）底部带吸盘款 4

四、 Google Trends/ 卖家精灵搜索 5

(一)Google Trends 搜索结果 5

（二）卖家精灵搜索结果 6

五、Amazon 市场容量分析 6

1.美国市场 6

2.英国市场 7

3.德国市场 7

4.法国市场 7

5.日本市场 8

六、利润分析 8

七、市场竞争程度分析（美国市场） 12

（一）美国市场成熟度分析 12

（二）美国市场推广难度分析 12

八、产品分析 13

（一）样本来源 13

（二）统计结果 13

九、改进方向及开发建议 14

十、产品卖点及其他平台亮点 14

（一）卖点 14

（二）亮点 14

一、产品简述

（一）目标产品：

LED 旅行化妆镜子

（二）产品简介：

LED 旅行镜子指的是镜面增加了 LED 灯珠，打开开关时增加镜面的亮度，不用担心在黑暗或光线不好的环境下看不到镜子带来的效果，内含两面镜子，镜面放大让人们更容易捕捉到镜子中自己的细节，且合起来不占位置，节省了大量空间。外观设计时尚优雅，拿起来很轻，可以轻易放进钱包或者旅行包裹，随身携带随时随地补妆，时刻满足爱美人士的需求。

（三）工作原理：

运用 LED 灯珠发光来提升镜面的亮度，既具有梳妆镜的功能，同时还有7倍放大镜效果。

（四）适用人群：

适合旅行者使用的便捷式化妆镜，主要用于镜面补光，增加使用时的亮度，男女不限。

（五）适用场景：

在阴暗的环境下使用，例如夜晚户外、车里、派对场地等化妆，也可以放在床边、桌边，方便随时补妆。还可适用于自拍摄影增加亮度，网红直播补光。夜晚野外露营随身携带的含电产品电量缺乏时还可用于照明。

（六）产品特性：

LED 旅行化妆镜子属于日销产品，市场需求较为稳定。

1.不存在季节性

此类产品可以依照边际成本定价或者平均成本定价进行统一定价，需求无巨大波动，具有可储存性，不存在高峰时期或低谷时期，不会影响到商品的平均生产成本，能依据存货进行供求调节。

2.不存在节日性

无需平衡产品在非节假日淡季和节假日旺季的关系，以及确定订货量、销售量与定价的关系，同时降低运营成本无需采用特殊的营销策略，如反节日性销售，来缓解非节假日销售淡的影响。

二、AMAZON 分类节点：

（一）US:

Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors/Beauty > Tools & Accessories > Mirrors & Magnifiers

（二）UK:

Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors

（三）DE:

Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubehör > Kompaktspiegel

（四）FR:

Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de coiffure > Miroirs à main

（五）JP:

ホーム&キッチン > インテリア > ミラー・鏡

三、Amazon 目前主要款式：

目前亚马逊上 LED 旅行化妆镜子的款式比较多，主要以下五款，特点都是体积相对较小，方便外出携带，大部分是电池供电。

（一）翻盖款

（二）无翻盖带支架款

（三）无翻盖款

（四）单双面镜款

（五）底部带吸盘款

四、Google Trends/ 卖家精灵搜索

(一)Google Trends 搜索结果：

从谷歌的搜索趋势来看，带 LED 的旅行镜子近几年的搜索趋势呈一个上升的状态，尤其是从 14年开始有一个比较明显的上升。

（二）卖家精灵搜索结果：

（对Amazon市场关键词搜索的某个产品结果取样截止时间2019.11.15）

从卖家精灵销售趋势来看，此LED镜子的近期销售量趋势呈上升的状态。

五、Amazon 市场容量分析

（一）分析方式：抽样统计各目标市场的关键词搜索排名产品的 Review 情况，用以估算此类产品在目标市场的每月销售量，了解产品需求度以及市场容量。

1.美国市场：

表 1-1：对 US 关键词搜索产品结果取样，数据来源于ARA销售报告

（数据截至 2019.11.09）

2.英国市场：

表 1-2：对 UK 关键词搜索产品结果取样，数据来源于ARA销售报告

（数据截至 2019.11.09）

3.德国市场

表 1-3：对 DE 关键词搜索产品结果取样，数据来源于ARA销售报告

（数据截至 2019.11.09）

4.法国市场：

表 1-4：对 FR 关键词搜索产品结果取样，数据来源于ARA销售报告

（数据截至 2019.11.09）

5.日本市场：

表 1-5：对 JP 关键词搜索产品结果取样，数据来源于ARA销售报告

（数据截至 2019.11.09）

（二）通过取样的表格分析得出：

1、从各个站点的市场容量表格来看，美国站点的市场容量相较好，其他站点一般。从美国站点可以看出，amazon 自营的品牌进入市场的时间较早，有两款卖的较好，个月有上千销量。除亚马逊自营外，有第三方品牌 Upper West Collection 在 2018年10月份才进入市场，店铺只有 5 个 LED 相关产品，属于较专业的小卖家，其销量美国站排到了第一位，达到 4k 以上近一个月，且好评率高。此类产品已有部分中国卖家进入，进入的时间大多为近两年，目前还没有专业的中大卖家存在。

2、售价的幅度较大，价格区间在 8-30 美金左右，产品的款式外观，产品质量与重量，产品尺寸大小与镜面的放大倍数等是影响价格主要的原因。价格低的销量一般，说明消费者可能对价格的敏感度不是很高，价格较高的产品销量也还不错。从产品评星数来看，价格低的产品评星低，容易造成质量问题，导致差评，产品质量还有改进空间。

3、通过分析了解到，此类产品带吸盘，圆形，材质轻，放大效果不大于 7 倍的款式在亚马逊上可能会比较受欢迎，除此之外，发现了一款产品比较有亮点，就是充电款的，附加移动电源的功能，是比较新颖的，出现的首次评论也在 2019 年 2 月份，但是目前销量较少。此类产品应属于美容类产品，且受众客户以女性居多，开发产品的时候要尽量选择外观设计有特色的，美观大方的，双面带 LED 镜（有一面是放大）带吸盘，可拆卸的，重量稍轻的产品，建议销售价格在 12.99-21.99 之间，不打价格战做质量差产品（低价格的产品同质化高）同时又比高价格的卖家定价略低。同时也需要提高警惕，该产品属于易碎品，普遍存在一个问题就是易打碎，容易造成差评，运输途中也存在一定风险。

六、利润分析

（一）分析方式：统计关键词搜索结果的产品价格，来分析目前市场上产品的价格区间，以判断产品是否有价格优势。

1.美国市场($)：

图 1-1：US 关键词搜索排名产品价格数据来源于ARA销售报告（数据截至 2019.11.09）

2.英国市场(￡)：

图 1-2：UK 关键词搜索排名产品价格数据来源于ARA销售报告（数据截至 2019.11.09）

3.德国市场(


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