小米公司产品的市场调查分析(一)

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一、小米公司诞生、运营模式 3

二、小米公司产品的营销策略 4

（一）小米公司产品的现状 4

（二）营销渠道概况及现状 4

三、小米公司产品市场结构分析 5

（一）市场细分标准 5

（二）市场的细分方法 6

（三）市场细分结构分析 6

四、小米公司产品的市场营销 7

（一）市场营销背景及行业现状 7

（二）购买群体分析 7

（三）市场竞争分析 8

五、小米公司产品发展趋势预测的调研分析 8

（一）调研问卷设计概述 8

（二）调研数据整理 8

（三）调研结论及分析 9

参考文献： 9

一、小米公司诞生、运营模式

1、自2010年4月小米公司成立以来，从一家专注制造国产品牌的手机，到通过自主设计家居电器产品整个生态链的上市公司，公司市值已达1.6亿美元，由前Google、Microsoft、Kingsoft等多位高层组合成立。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区用户达到30万次。同年8月16日，小米公司通过发布会正式向市场推出小米手机、米聊、MIUI。

2、生产运营管理

小米公司自身没有工厂，手机由第三方工厂代工开模。自身只负责产品的研发、设计，开模、生产等制造全部外包给专业的第三方公司。这样的模式，有利于节约成本，降低库存，能够充分发挥代工厂的专业能力。同时，小米在国内新建三个仓储中心，北京、上海、广州。

小米初代产品处于供不应求（饥饿营销）导致众多消费者不满，对此小米希望保留部分成品库存来应对市场需求的变化，这是设上述三地仓储中心的作用。除此之外，小米还将配件制作、物流配送也外包给专业公司，顺应横向一体化的趋势，专心做产品的设计，加上饥饿营销，使用小米公司在途库存保持一个良好可控的范围，这样小米有能力保持低价定制。

二、小米公司产品的营销策略

（一）小米公司产品的现状

2011年第一季度，在中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注度占比接近70%，再者3G手机的普及，用户关注度均在八成以上。

（二）营销渠道概况及现状

1、小米的主要营销策略是网络推广，精准的产品定位，由最初的在线销售逐步完成倾占市场后，参照行业内领先品牌（苹果）专卖店的营销模式，结合自身营销特色实现线上+线下的销售。具体的营销策略有口碑营销、事件营销、雷布斯营销、微博营销、饥饿营销、社区及论坛等。

优势分析：

市场定位明确，目前市面上大多数手机的市场定位主要是普通大众的消费者，手机功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。小米公司调研后发现市场上还有数目巨大的热衷刷机的手机发烧玩家，没有一款真正适合他们的手机。这成为小米公司设计首款手机提供了切入点，打造一款发烧级的手机。

良好技术和管理团队。

小米公司由前Google、Microsoft、Kingsoft等公司高管组成，小米手机设计部大多由来自Motorola的硬件团队实施。吸收了众多来自国内知名企业的骨干，使得小米能够更好的吸收其它厂商的优秀技术力量，为小为手机面世奠定了扎实的基本。

有效方便的销售方式。

小米产品采用在线销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内为小米产品的重要销售渠道。物流是小米如风达承担，小米产品选择电子商务销售，并依托资源优势，借助如风达平台。

强劲的配置和MIUI/Android双系统，最好的智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好四大特点。使用高通1.5GHz双核CPU，Adreno220

图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GBMicroSD.强劲的配置使小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。

外观设计：对外称“没有设计是最好的设计。没有任何的设计，外观简单朴素。没有特别的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到位了，第一，手感不错，第二背面材质使用磨砂，第三机身正面取消国人不常用的搜索按键，提升实用性。

价格优势；小米手机售价1999元，只在官网发售，如达风仓储配送，使用互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。这是一种新型的渠道，能帮助小米节省大量的推广费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店租费，等多方面因素，导致手机附加成本过高，而这部分成本，最终都转嫁到普能消费者身上。

三、小米公司产品市场结构分析

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