女性消费心理与消费行为对营销策略的影响

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 女性消费心理与消费行为对营销策略的影响
【摘要】消费过程既体现商品的交换价值和使用价值实现过程，也体现着商品的社会生命和文化生命形成运动、交换和消解过程。所以消费在物理意义上消解客体的同时，也在社会和文化意义上塑造主体。女性消费者由于在社会、家庭中的多重身份而成为当今市场上最庞大的购买群体和消费群体。研究和分析女性不同的购买心理，从而选择、制定最适合的营销策略，对企业占有更多的市场份额具有十分重要的意义。
【关键字】女性 消费心理 消费行为
 第一部分：消费心理与消费行为的定义以及女性消费所占比例
消费心理的定义
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时
所产生的心理活动。大致有四种消费心理，分别是：从众、求异、攀比、求实。它有几个原因导致消费心理产生：消费行为合理化、宏观经济和社会的健康稳定发展和企业的市场营销活动。消费心理分析：寻找购买目标，感知所预购商品，诱发对商品的使用联想，判定比较，选择购买，购后体验。消费心理决定着消费行为，下面来了解下消费行为的含义。
 二、消费行为的定义
消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。亦称消费者行为。对消费行为的研究，主要是从市场角度考察消费者选购某种消费对象的动机及其决策过程。它的特点是复杂性、多样性、可诱导性。消费者的行为有怎样的变化取决于消费心理，这一点体现在女性身上尤其明显。我们首先来了解下女性在消费中所占的比例：随着时代的变化，女性消费者在市场上往往起着举足轻重的重要作用。经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20-50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此说女性购买群体庞大。以下是我根据女性的消费在整个