目       录

一、卷烟零售户调查的基本情况………………………………………2

（一）调查目的…………………………………………………………2

（二）调查对象和调查单位……………………………………………2

（三）调查方式和方法…………………………………………………2

（四）调查内容…………………………………………………………2

（五）卷烟零售户样本情况……………………………………………2

 二、卷烟零售户基本情况分析 ………………………………………2

（一）零售商的位置  …………………………………………………2

（二）零售户的类型  …………………………………………………3

（三）零售户从事卷烟零售的时间……………………………………3

（四）门店的营业员个数………………………………………………3

（五）卷烟销售的盈利水平……………………………………………3

（六）购买香烟的顾客类型……………………………………………3

三、“某品牌香烟”市场饱和度分析…………………………………4

（一）问卷调查数据分  ………………………………………………4

（二)零售户座谈数据分析 ……………………………………………4

（三）调整数据分析……………………………………………………5

四、“某品牌香烟”的竞争分析………………………………………5

（一）中档香烟整体竞争形势  ………………………………………5

（二）销售量较大的中档烟品牌………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………6

　　一、卷烟零售户调查的基本情况　（一）调查目的。本次对某地级市卷烟零售户的调查，主要目的是掌握“A品牌香烟”的市场饱和度情况，并对“A品牌香烟”相对于同类中等档次的其他几大主要香烟品牌的市场竞争力进行分析。 　（二）调查对象和调查单位。（1）调查对象：该地级市市区的所有卷烟零售户，包括百货商场、超市、专卖店、烟杂店、食品店等各种类型。（2）调查单位：销售卷烟的单个零售户的店主或熟悉情况的经营者。 　（三）调查方式和方法。本次调查采取等距抽样的方式，在该地级市市区各街道、乡镇共抽取125户卷烟零售户进行调查，抽样框由该市烟草销售公司提供。具体调查方法是由调查员利用设计好的调查问卷上门进行访谈调查；另外，从所有零售户当中按照类型抽样的原则选取部分零售户代表，召开座谈会，以访谈提纲为基础进行访谈，并开展了量表测试。