论《三国演义》的计谋

论《三国演义》的计谋
 《三国演义》描写了东汉末年各个政治集团间的相互争斗以及魏、蜀、吴三国发展、壮大直到被晋所统一的过程。由于牵扯面广，历史跨度大，而且描写又涉及各个集团的政治、军事、外交、经济等多方面，尤其是其描写各个集团领导人物在复杂的斗争面前的谋略特别精彩，在书中作者大量地描写了反间计、借刀杀人计、锦囊妙计、连环计等。个个神机妙算，令人拍案叫绝。
杀人不见血――反间计
设计条件：两股或多股敌人联合进攻的时候。
实战举例：
 孔明南征时，首先碰到雍闿、朱褒与高定三股叛军联合进攻，孔明在同一事情上反复使用反间计，使高定分别诛杀了雍闿、朱褒。第一次，他在战斗中捉拿了雍闿、高定的士兵，把他们分别关押，放出风声说：“但是高定的人免，雍闿的人尽杀。”（第八十七回）孔明先将雍闿的人解到帐前，故意问他们是何处部队，这些人只怕被处死，谎称他们是高定的部下，孔明将其赏酒、免死，纵放出营。随后又将高定的人解到帐前，赐以酒食，对他们说：“雍闿今日使人投降，要献汝主并朱褒首级以为功劳，吾甚不忍。”即放他们回寨。雍闿听到自己回营军士的汇报，对高定引起了戒备心；高定听到自己军士的汇报，亦对雍闿起了猜疑。第二次，蜀兵在半路上俘获了高定的密探，孔明故意将其认作雍闿的人，唤入帐中问道：“汝主帅既约下献高定、朱褒二人首级，因何误了日期？军士含糊应答后，孔明赐以酒食，下密书一封，付给军士说：“汝持此书付雍闿，教他早早下手，休得误事。”探子回到高定营寨，告知所遇实情，并将孔明给雍闿的信交付高定，高定看信大怒，认定雍闿必有异心，遂率兵杀进雍闿营寨，提其首级来降孔明，孔明从匣中取出一封信对高定说：“朱褒已使人密献降书，说你与雍闿结生死之交，岂肯一旦便杀此人？吾故知汝诈也，”喝令将高定斩首。高定极力辩解。孔明对他说：“吾亦难凭一面之词，汝若捉到朱褒，方表真心。”高定领诺，又率兵杀奔朱褒营寨，最后斩朱褒之首献给孔明。此计由于敌人杀敌人，也叫借刀杀人之计。
 曹操为了打败马超、韩遂的联合进攻，也成功的利用反间计。他的反间计包括三个步骤：第一，针对马韩轮流值班守阵的情况，操在韩守阵时，与其单骑会晤，只谈往日旧事，不提军情。韩向马如实告知会晤内容，马超不甚相信，已起疑心。第二，曹操给韩亲笔写一封信，要害处故事涂抹改动，封送韩遂，并有意让马超知道有密信送韩。马超向韩遂要信相看，见重要字句已被改抹，以为是韩遂为应付自己而改动，对韩遂疑心加重。第三，韩遂为表明自己心意，与马超商定下次他与操单骑对话时，让马超冲阵刺杀曹操。等到韩遂在阵前喊操对话，曹操却让曹洪出马告诉韩遂：“夜来丞相拜意将军之言，切莫有误。”（第五十九回）言罢而回。曹洪说给韩遂的话，实际上是让阵后马超听的，等于对马超讲：送给韩的密信包含重要隐情。马超果然上当，催马出阵，怒刺韩遂。和这一系列反间术配合，操已暗中结交韩遂部下诸将，等马、韩的矛盾一经公开化，二人的关系一发不可收拾，于是二人相互厮杀，操则坐收渔利。
战例分析：
 两股敌人之所以能够联合起来，一方面由于他们各自的势力小，联合起来就能增强实力。另一重要原因是胜利能够带来他们需要的战争效益。所以利益的需要是他们最大的驱动力。但他们也有致命的弱点：一是相互利用；二是心怀鬼胎互相猜忌；三是关键时刻宁愿牺牲他人保全自己。孔明和曹操之所以能成功离间他们正是利用了他们的弱点，不断制造矛盾，使他们之间的矛盾不断升级，最后互相残杀而失败。
 (四)反间计的好处：
 1、投入少而收效大，往往自己不费一兵一卒，不动一道一枪。凭借书信或使者等第三者传递虚假信息，制造矛盾，引导敌人上当。
 2、由于没有大量的军力投入，所以可以始终掌握战争的主动权，控制整个局势的变化。
坐山观虎斗――借刀杀人计
 （一）设计条件：适合对付自己的政敌和仇敌，当自己不好除掉或无法除掉时，假手于人，让别人除掉他。
 （二）实战举例：
 周瑜因怕蔡瑁、张允传给曹军水上战法，于是连续制造虚假信息，借曹操之手杀掉了二人。曹操曾因慢待祢衡，受到祢衡当众辱骂，手下人主张杀掉祢衡，但曹操顾虑说：“此人素有虚名，远近所闻，今日杀之，天下必谓我不能容物。”遂将他派往荆州去劝降刘表，欲借刘表之手杀之。刘表说：“祢衡数辱曹操，操不杀者，恐失人望，故令作使于我，欲借我手杀之，使我受害贤之名也。吾今遣去见黄祖，使曹操知我有识。”（第二十四回）遂令祢衡去见黄祖，祢衡见黄祖后讥讽他说：“你似庙中之神，虽受祭祀，恨无灵验！”黄祖一怒之下，杀掉了祢衡。这里，曹操借刘表之刀，刘表又转借黄祖之刀，最终杀掉了祢衡。
 另外，当互有矛盾的两个敌人结成一团时，采用“冷处理”的办法，亦可收到借刀杀人的效果。
 袁绍被曹操连续击败后，忧郁患病而死，儿子袁谭、袁尚暗争权力，准备以武力相拼。但慑于曹操大兵压境，遂联合御敌。（第三十二回）曹操谋士郭嘉分析了袁氏兄弟“急之则相救、缓之则相争”的趋势，建议曹操撤军，待其内变而击之。曹操采纳了他的建议，挥师南下，征讨刘表。果然，袁谭见曹操撤兵，遂向袁尚争夺袁绍继承人之位，二人刀枪相见，互相消耗，最后袁谭投降曹操，操乘机率兵北还，一举平定了河北。这里，曹操对二袁采取“冷处理”的办法，给他们创造出激化矛盾的条件，借袁谭之力杀袁尚，又借袁尚之力杀袁谭，不费自己刀枪，削弱了两股敌人。袁谭死后，袁尚、袁熙兄弟被曹操击败，远投辽东公孙康，欲养成气力，恢复河北失地。鉴于公孙康不臣服，现又有二袁相投，操手下许多人提议迅速追击二袁，兼征辽东，谋士郭嘉于病危之中上书曹操说：“今闻袁尚、袁熙往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑，若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”（第三十三回）曹操遂按兵不动。公孙康闻知二袁来投，急聚手下人商议，一部分人认为，袁绍过去常有吞并辽东之心，现袁尚等兵败来投，日后必有争夺之意，建议斩首以献曹操；一部分人担心曹操引兵下辽东，认为二袁可以成为抗拒曹操的借用力量，建议收纳他们。最后辽东领导集团作出决定，派人探听曹兵消息。“如曹兵来攻，则留二袁；如真不动，则杀二袁，献于曹公。”当探知曹操按兵不动，并无下辽东之意时，公孙康遂在宴席间斩杀了二袁，送首级给曹操，曹待二袁首级至，立刻回兵，进攻辽东。
 这里，曹操连续采用“冷处理”的办法，消灭了袁绍的残余势力。两个集团或两个人之间总有一定的密疏间隔，当外部压力增大时，其间隔距离就减小；当外部压力取消或减小时，其间隔距离就相对增大。曹操利用这种规律，两次对内部矛盾较大的敌人“冷处理”，给他们提供矛盾激化的条件，借敌人之刀杀敌人，收到了极好的效果。
 （三）战例分析：
 孙权与曹操隔江对峙，终有一场硬仗要打。蔡瑁和张允为曹军水军都督，熟知水上战法，为曹操训练水兵，一旦训练成熟，将成为孙权进攻曹操的心腹大患。而在战场上吃掉蔡张二人非常困难，而且意义不大因此要设法尽早除掉，而蒋干拜访更是机缘巧合。主观和客观的原因使周瑜借刀杀人计得以实施。
 曹操对付袁氏兄弟，同样是主客观因素共同作用的结果。主观因素得益于谋士郭嘉对袁氏兄弟的了解和行为把握。客观因素是袁氏兄弟互相猜忌，争权夺利。
 （四）借刀杀人计的好处：
 一是不亲自面对敌手，不直面自己的政敌，保全自己的名誉；二是成败都对己有利可图，而无后顾之忧。
决胜千里之外――锦囊妙计
设计条件：
主帅不能亲临阵前指挥，但对战局却可以比较准确的预测和把握。
用计者必须具有用计者所具有的能力，并且完全信任主帅的决策，服从主帅的部署。
（二）实战举例：
 孔明在安排刘备去东吴招亲时，交给随刘备前去的赵云三个锦囊，让他依计而行。纵观孔明的招亲三计，其对事件的预料和处理是非常周密细致的：入吴后首先要成亲，这是实现联吴战略方针的手段，是刘备此去的目的，也是后面一切问题解决的前提，但孙权并非真心招亲，于是有第一个计策对付；招亲的目的达到后不能久住于东吴，刘备要回荆州主持军事，要待机入川，实现鼎立之势，但料到孙权不会轻易放走刘备，刘备对安逸生活也难免会有留恋之心，于是用第二个计策解决；刘备偕夫人出走会在路上遇到难以预料的障碍，但毕竟在孙夫人家族的辖地，于是用第三个计策应付。三条计策互相衔接，排列有序，它们对预料之中的事全能解决，保证计划万无一失。
 同样，曹操也几次利用锦囊妙计。曹操赤壁战败后派曹仁守南郡，临走前嘱咐他：“吾有一计，密留在此，非急休开，急则开之。”（第五十回）后曹仁与周瑜大战，此计派上了用场。张辽、李典、乐进三人在合淝防御孙权军队，操得知孙权领兵进攻合淝，于是派人向张辽送木匣一个，匣上有操封条，封条上写着：“贼来乃发。”（第六十七回）此方案亦获成功。
（三）战例分析：
 刘备去东吴招亲，孔明不能亲自前往，后方还有大量的事务需要他去处理，派谁去好呢？孔明此时仅挑选了赵云一人。赵云，有勇有谋，这正是孔明看准赵云的原因。有勇有谋就是保证计谋成功的必备的将士素质。而采用锦囊妙计的形式又保证了计谋的隐密性，且方便保存，利于实施。
 （四）锦囊妙计的好处：
 第一，缩短了将领接受计划与实施计划的时间间隔，较彻底地排除了泄密的可能性；第二，危急时候打开它，极大地提高了其价值有效性，避免了受计将领们无谓的争论和犹豫；第三，防止了受计将领在实施前的情绪渲染。
事出皆有因――连环计
设计条件：
 适用于具有非常重大而且要高度保密的军事行动。特点是危险性大，要求是环环相扣，互相照应，不允许执行中有一点点差错。
实战举例：
 董卓作乱时权倾朝廷，坏事干尽，丁原的挑战、曹操的谋刺、十八路诸侯的讨伐均告失败，群臣无可奈何，敢怒而不敢言，于是，司徒王允决定利用连环计，先用反间计，离间董卓与其义子吕布，再借吕布之刀除掉董卓。王允的义女貂婵有绝代之色，父女二人商议后，王允先将貂婵口头许与吕布为妾，几天后，他又将貂婵献与董卓，让其带回相府。于是挑起了吕布与董卓的矛盾，直至吕布刺杀董卓。
 为了实现赤壁之战的圆满胜利，吴、蜀两大政治集团采取了一系列计策和谋略，取得了辉煌的战绩。第一步，为了动员吴国出兵，孔明“舌战群儒”，主要利用激将计，统一了联合招亲的思想。第二步，周瑜演“戏”蒋干盗书，借曹操之刀除掉了曹兵水兵都督蔡瑁、张允，除去心腹大患。第三步，“草船借箭”，进行物资准备。第四步，黄盖演“苦肉计”，为使用诈降计做准备。第五步，庞统向操献计，让曹兵将战船用铁环连在一起，表面上看可以方便曹兵训练军马，实际上是为实现最大的计谋做准备。第六步，火攻计，火烧赤壁，实现其战略目的。
战例分析：
 将貂禅一个弱女子置于董卓和吕布之间，想反间他们，貂禅所处情形犹如与狼共舞。如有差错，生命不保，满盘皆输。貂禅所承担的责任重于泰山。这就要求施计者机智沉着、不露声色、循序渐进，决不可贸然行事。
 赤壁之战是吴蜀联军最大的一次军事行动。采用了借刀杀人计、苦肉计、诈降计等一系列计谋。即显示了吴蜀将帅的卓越才能，又为火烧赤壁奠定了基础。
 （四）连环计的好处：
 连环计是计中有计，计外有计，计计不同，但殊途同归，前计是手段，后计是目的。连环计的好处是隐密性大，各个计策好象没有直接地联系，局外人不容易猜测设计者的真正意图，只有当结果突现时，中计者才会恍然大悟，但为时已晚。
 除了以上这些，《三国演义》中还大量使用了假书信、假死、假哭等手段，这里就不一一列举了。《三国演义》的时代虽然距离我们已经很遥远了，但其中的计谋对我们今天的学习、工作和生活，仍有深远的指导意义。

参考文献：
 罗贯中：《三国演义》，内蒙古少年儿童出版社，2002年5月，第一版。