我国职业体育赛事营销策略研究

中文摘要

前言全球经济化后工业时代的改变，日趋激烈产品竞争变得的更强烈，市场营销的发展也从上个以前的营销组合理论发展到了现在的全部营销传播理论整合，营销在近期传入我国产生了很大的影响，而随着体育赛事在我国的兴起，营销策略的发展中也慢慢出现了整合营销的想法。体育赛事行成了现在的营销的相关概念，国内专家从体育赛事时对特征外在的影响力等，同时也做了以下明确定义“我国有专家学者认为提供竞赛相关的产品和相关服务二种，比赛的过程中，方式方法和因素的规则要有限制，体育赛事的规则特征及组织者的文化背景和市场潜力等，作用能够适合不同参加体分经历的需求，达到更多种目的与目标，对社会和文化的需要当然和一个国家环境、政治、经济、旅游、消费等不同，他能够和多个领域发生变化影响，产生更大明显的社会经济效益，使运动项目的比赛规则及社会的经济不断影响，多种原因限制都可能提供更多的比赛产品和相关服务产品，满足国内体育消费者多种需求和生活。

关键词：营销策略、体育赛事文化、需求

目录

一、 我国职业体育赛事营销现状分析 4

二、我国职业体育赛事营销发展对策 5

（一）营销理念的转变 5

（二）最大限度地满足商家需求，促进双赢格局形成 6

（三）建立完善的服务体系 7

（四）运用市场细分理论，有针对性地选择营销对象 7

（五）搞好市场调查，加大赛事衍生产品的开发工作 7

三、我国大型体育赛事门票销售现状分析 8

(一)制定价格不合理 8

(二)门票销售措施单一 8

（三）销售模式单一 8

四、影响体育赛与消费者因素分析 8

(一)体育赛事本身的吸引力 8

(二)体育赛事相关因素 9

(三)消费者内在心理满意度 9

（四)其他因素 9

五、大型体育赛事的定价策略分析 10

（一)以市场供需来制定价格 10

(二)政府对门票价格进行调节 10

六、大型体育赛事门票市场营销策略 10

（一）增加赛事吸引力 10

(二)拓展营销渠道 11

（三)提供增值服务 11

(四)门票经营的“动态 ”管理 11

七、结论 11

参考文献 12