摘要

近年来，随着我国经济迅速发展和电子产品的快速普及，我国的近视群体正在从年轻化、普遍化的局势伸展开来。保护型眼镜，因其美观且方便佩戴，在中国快速发展和普及。越来越多的国外企业看到这一商机打入吉林地区，利用先进的技术和营销手段快速占领国内的市场。袋鼠眼镜公司作为眼镜行业的佼佼者，需重新重视内外部环境，在保证产品品质的前提下，进行资源合并，改善营销策略，提升市场竞争力，保护现有市场份额的同时进一步扩大发展。袋鼠眼镜自2011年进驻于吉林地区以来，在我国眼镜市场那取得了一席之地，随着我国眼镜市场的发展变化，竞争态势日趋激烈。袋鼠眼镜瞬息变化的市场及竞争态势的转变过程中，取得长足而稳定的发展，是其面临的一个重要问题。本文从我国眼镜市场现状入手，结合袋鼠眼镜营销现状，得出其在吉林地区营销中存在的优势、劣势、机会和威胁，找出袋鼠眼镜在吉林地区营销中存在的问题，并针对袋鼠眼镜发展中存在的问题提出存在问题的原因，根据存在的问题提出解决营销策略的建议，以期对袋鼠眼镜在吉林地区营销中提供进一步的拓展市场空间，赢得长期而稳定的发展提供参考和借鉴。

关键词：袋鼠眼镜；SWOT分析；营销策略

目录

一、 袋鼠眼镜公司概况 1

（一） 我国眼镜市场发展现状 1

（二） 袋鼠眼镜公司概况 1

（三） 袋鼠眼镜营销现状 2

1． 优势分析 3

2． 劣势分析 3

3． 机会分析 3

4． 威胁分析 3

二、 袋鼠眼镜在营销存在的问题 4

（一） 营销观念落后 4

（二） 目标消费群体定位不明确 4

（三） 销售队伍不健全 4

（四） 传统渠道与网络渠道供货价不一致 5

（五） 产品促销传播投入过少 5

三、 袋鼠眼镜营销策略建议 5

（一） 改变传统的营销观念 5

（二） 制定精准的目标群体定位 6

（三） 加强销售队伍建设 6

（四） 完善渠道营销合理定价 6

（五） 产品组合促销策略 7

结论 8

参考文献 9