四川长虹公司销售费用管理问题研究

中文摘要

为保证企业能够顺利完成销售目标，企业就需要拥有足够的销售费用，企业对于销售费用的控制是企业进行可持续发展的保障。对于整个企业的运营而言，降低销售费用是企业管理者的管理重点，只有最大程度的降低销售费用，才能保证企业获得的利润最高。本论文通过分析比较中外企业对销售费用的控制方法，以发展水平和两者之间的差异入手，并根据现代管理理论以及费用控制理论，将四川长虹公司与同行业中的销售费用进行比较分析，并对该企业现有的销售管理方法进行深入探究，综合分析该公司现有的费用管理方式中所存在的问题，并对这些问题的产生进行深入的研究，分析现有长虹公司对于销售人员的薪资以及每年需要支出的广告费用，并进行计算分析，得出优化企业销售费用管理方法以及销售费用的审批流程，改善长虹公司对于销售费用的管理，为企业实现现代化、科学化、长期化以及系统化的发展提供出大量的研究依据。

关键词：销售费用;管理模式;利润最大化

目录

第一章 绪论 4

1.1 研究背景及意义 4

1.2 研究方法 4

1.3相关概念 4

第二章 四川长虹电器股份有限公司销售费用管理现状 5

2.1 四川长虹电器股份有限公司简介 5

2.2 四川长虹电器股份有限公司销售费用管理现状 5

第三章 四川长虹电器股份有限公司销售费用管理存在的问题 12

3.1 销售费用所占比重偏高 12

3.2 销售人员薪资投入多，销售人员效率下降 12

3.3 业务费用占销售费用比重大，销售费用审核机制需完善 13

3.4 销售费用中的广告费用支出膨胀 13

第4章 四川长虹电器股份有限公司销售费用管理建议 13

4.1 加强财务数据分析，提升销售费用利用水平 13

4.2 降低销售人员工资，完善人员考评机制 14

4.3 执行销售费用分级审核报销制度 14

4.4 树立销售费用管理意识，减少广告费用支出 14

结论 15

参考文献 16