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丽水市青少年教育培训机构商业模式研究

本文ID:109518

(字数：9871)

XCLW49383 丽水市青少年教育培训机构商业模式研究 (字数：9871)

中文摘要

近年来,随着国家经济的持续增长与人民生活水平的不断提高,人们在精神方面的需求不断增长,在国家对素质教育的大力倡导下,在学有余力的同时,越来越多的青少年倾向于在课外时间参加培训班,各类培训机构应运而生。但是各大机构之间激烈的竞争以及网络课堂的普及,使得一些机构面临着严重的生存危机,这与商业模式有着密切的联系。

本文先从商业模式的概念入手,阐述魏朱六要素商业模式模型，明确商业模式在企业经营发展中的作用,并运用实地调查法、问卷调查法对Y教育培训机构的现状进行描述分析,找出其存在的主要问题以及原因,为Y教育培训机构现行商业模式提出相应建议。

关键词：教育；培训机构；商业模式

一、理论综述 1

（一）商业模式概念 1

（二）魏朱六要素商业模式模型 1

（三）商业模式画布 1

（四）商业模式优化 2

二、概述 2

（一）我国青少年培训机构的现状 2

（二）丽水市青少年培训机构的现状 3

三、 Y机构现行商业模式分析 3

（一） Y教育机构现行商业模式画布表述 3

（二） Y机构商业模式分析 3

1．市场定位 3

2．业务系统 4

3．关键资源 5

4．盈利模式 5

（三）现金流结构 5

（四）企业价值 6

四、 Y教育培训机构商业模式存在的问题 6

（一）目标客户局限 6

（二）业务系统问题 6

1．营销渠道错位 6

2．运营模式单一 6

（三）关键资源问题 6

（四）盈利模式单一 7

五、 Y教育教育培训机构商业模式的优化与对策 7

（一）发掘潜在的客户群体 7

（二）口碑营销 7

（三）开通线上教育 8

（四）完善师资管理体系 8

（五）创新盈利模式 8

六、总结 9

（一）研究结论 9

（二）不足与展望 9

参考文献 10

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