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小米饥饿营销策略研究

本文ID:109519

(字数：9867)

XCLW49387 小米饥饿营销策略研究 (字数：9867)

中文摘要

时代发展，社会进步，在人们生活越来越丰富的同时，手机这个集多功能于一体的现代科技产品逐渐进入人们的生活，并且正在成为人们生活中的一部分，但是，大部分手机价格偏高，使很多人望尘莫及，此时，小米这个后起之秀应运而生，率先采用互联网营销，推出广受人们喜爱的高性价比的手机，一跃成为国内第二大手机厂商，促使人们不禁思考是什么让小米取得成功。本文简单介绍了饥饿营销，然后主力通过对小米实施饥饿营销的背景，特色，实施效果，来深入探讨小米成功的因素，并指出小米存在的问题，给出建议，为小米更好的进行饥饿营销提供参考，也为其它企业实施饥饿营销提供借鉴意义。

关键词：小米手机；饥饿营销；稀缺性；品牌知名度；互联网

一、饥饿营销的概述 4

（一）饥饿营销的起源 4

（二）饥饿营销的含义及原理 4

（三）饥饿营销作用 4

（四）如何取得饥饿营销的成功 5

1．强大的品牌 5

2．过硬的产品 5

3．不充分的市场竞争 5

4．消费者心理的洞悉 5

二、小米饥饿营销的策略 5

（一）小米简介 5

（二）小米为什么要进行饥饿营销 6

1．背景 6

2．前提条件 6

（三）小米饥饿营销的实施步骤 7

1．引起消费者关注 7

2．满足消费者需求 7

3．超出消费者期望 7

4．消费者获取条件的设置 7

5．创新消费者的购买渠道 7

（四）小米饥饿营销具有哪些特色(与iPhone对比) 8

1．产品本身： 8

2．价格策略： 8

3．传播方式： 8

4．饥饿营销的控制： 8

三、小米饥饿营销的实施效果 9

（一）产量的增加 9

（二）品牌知名度的提升 9

四、小米饥饿营销存在的问题 10

（一）对供应链控制能力不足 10

（二）生产能力有限 10

（三）购买渠道单一，无法满足消费者购买需求 10

（四）售后服务不足 10

五、对小米饥饿营销的建议 10

（一）把握好饥饿营销的度 10

（二）掌控供应链，提升产能 11

（三）注重创新和升级产品 11

（四）销售渠道多元化 11

（五）注重服务质量 12

总结 12

参考文献 13

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