对华为手机营销战略的思考与分析

中文摘要

随着科学技术的不断发展和人们生活生活水平的逐步提高，智能手机从奢饰品发展成人们生活的必需品。由于国内智能手机的研发起步晚于发达国家，使得国外手机品牌（苹果、三星等）较早掌握智能手机的核心技术，在国内的手机市场上占有巨大的竞争优势。随着智能手机行业的迅猛发展，手机市场竞争已进入白热化阶段，整个手机行业的利润水平逐渐下降。面对如此激烈的行业竞争，华为手机在短短几年时间里发展成为手机行业第一梯队，在2018年中国智能手机出货量达到第一，在手机行业占据着举足轻重的地位。是怎样的营销策略让华为手机取得如此巨大的成功?本文将以华为手机为研究对象 ，结合华为手机目前的发展状况，将SWOT理论和STP理论应运于华为手机。对华为当前产品战略，价格战略，渠道战略和营销战略的基本分析，总结了华为手机营销战略存在的不足和改进措施，最后在全文的基础上总结出了华为手机营销对国内手机营销的启示。

关键词：华为手机；营销战略；swot分析；stp分析

目录

一、 华为公司简介及现状 1

（一） 华为公司简介 1

（二） 华为公司手机行业现状 1

二、 华为手机SWOT分析和策略 3

（一） 华为手机SWOT分析 3

（二） 华为手机STOW策略 4

三、 华为公司STP分析 4

（一） 市场细分 5

（二） 目标市场选择 5

（三） 市场定位 5

四、 华为手机营销策略不足 5

（一） 外部营销战略存在的问题 5

（二） 内部营销战略存在的问题 6

五、 华为手机营销策略的改进建议 6

（一） 华为手机的产品策略 6

（二） 华为手机的价格策略 7

（三） 华为手机的渠道策略 7

（四） 华为手机的促销策略 8

六、 总结 9

参考文献 10