UGC（用户原创内容）平台电商化策略研究——以小红书4P研究为例

中文摘要

随着经济的发展，电商时代的到来，人们生活方式开始改变，网购成为消费者不可或缺的生活方式。因此，一批UGC（用户原创内容）平台也纷纷开始把目光投向平台电商化。但问题也随之而来，如何才能更好的将两个互不相干的业务联系起来，将流量变现，成了UGC（用户原创内容）平台最大的问题。为此，豆瓣、知乎、小红书等UGC（用户原创内容）平台纷纷做出努力；豆瓣开辟了“市集”，知乎推出内容付费等推进平台电商化的功能，都没有收到良好的效果。在UGC（用户原创内容）平台电商化屡屡受挫后，小红书宛如一匹黑马冲出人们的视野，小红书很好的将用户内容与产品营销结合，顺利实现了UGC（用户原创内容）平台电商化。本文通过分析小红书的4P，以此分析出小红书的电商化策略，力求总结出UGC（用户原创内容）平台电商化的可行性建议。

关键词：小红书；4P策略；UGC（用户原创内容）平台电商策略

目录

引言 1

（一） 研究问题 1

（二） 研究意义 2

（三） 研究方法 2

二、 文献回顾 2

（一） UGC（用户原创内容）平台 2

（二） UGC（用户原创内容）平台电商 3

（三） 研究设计 4

（四） 案例背景 4

三、 小红书平台电商存在的问题及建议 10

（一） 产品方面 10

（二） 价格方面 10

（三） 渠道方面 11

（四） 促销方面 11

四、 小红书电商化策略的建议 11

（一） 产品方面 11

（二） 价格方面 11

（三） 渠道方面 11

（四） 用户内容的管理方面 12

五、 UGC平台电商化的建议 12

结论与展望 13

（一） 研究结论 13

（二） 研究展望 13

参考文献 14