北京保利剧院市场定位与营销策略研究

摘要

本文从企业的角度对保利剧院的运营实践进行分析，通过实地调研和问卷调查收集数据。首先，结合PEST分析、EFE矩阵、IFE矩阵和竞争态势分析对公司的营销环境进行分析。然后运用STP理论分析公司的市场定位。得出公司应以东部市场、网络消费者和中等收入人群为主要目标市场和目标消费者的结论。在本文中，公司的演出产品定位应坚持以原创、精品、音乐剧为品牌;公司的经营定位是:规模性能保持正常，性能产品性价比更高。服务质量定位:经常提供超出预期的服务。公司内部环境良好稳定，外部环境机遇与挑战并存。最后，运用4P营销理论对公司的营销策略和存在的问题进行分析，提出音乐会产品的品牌化战略、歌剧产品管理模式的转变、产品种类的拓展等建议。本文认为，演出票价应根据不同地区的消费水平而定。优化官网系统，加强与第三方平台的合作;加大视频宣传力度，关注各地的艺术普及活动。

关键词：保利剧院公司；市场定位；营销策略

目录

一、 市场定位策略概念 1

（一） 市场定位的概念 1

（二） 市场定位的差异化 1

（三） 市场定位策略的依据 1

（四） 市场定位策略实施的步骤 1

1． 识别可能的竞争优势 1

2． 选择合适的竞争优势 2

3． 传播和送达选定的市场定位 2

4． 市场定位策略的差别化数量选择 2

二、 北京保利剧院营销环境分析 3

（一） 公司简介 3

（二） 公司外部环境分析 3

1． PEST分析 3

2． EFE矩阵分析 4

（三） 公司内部环境分析 4

1． 公司内部环境 4

2． IFE矩阵分析 5

（四） 公司竞争态势分析 6

三、 北京保利剧院市场定位分析 7

（一） 公司市场细分 7

1． 按地理区域进行市场细分 7

2． 按购买方式进行市场细分 9

3． 按人口特征进行市场细分 9

（二） 公司目标市场选择 12

（三） 公司市场定位 13

1． 演出节目定位 13

2． 演出经营定位 13

3． 服务质量定位——超预期服务 13

四、 公司营销策略存在的问题 14

（一） 产品策略存在的问题 14

（二） 价格策略存在的问题 15

（三） 渠道策略存在的问题 15

（四） 宣传策略存在的问题 15

1． 线上视频推广不足 15

2． 艺术普及存在地域差距 15

五、 对公司营销策略的建议 15

（一） 对产品策略的建议 16

1． 与交响乐团合作打造音乐会品牌 16

2． 打造歌剧电影放映基地 16

3． 推出艺术衍生品 16

（二） 对价格策略的建议 16

（三） 对渠道策略的建议 16

1． 加强网站建设 16

2． 用好第三方平台 17

（四） 对宣传策略的建议 17

1． 加强视频推广 17

2． 艺术普及统一化 17