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从iphone、ipad的热销看苹果的市场策略 (2)
本文ID:104904
(字数:18949)
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XCLW50817 从iphone、ipad的热销看苹果的市场策略 (2) (字数:18949)
中文摘要
2016年7月20日,《财富》发布的最新世界五百强名单中,苹果公司位于第九名。2016年全球百名最具价值品牌中苹果公司位于第一名。伴随着互联网产业的迅速发展,苹果公司已经发展成为世界第一大IT公司。在众多电子品牌中,苹果公司独领风骚,在中国市场中掀起令人瞠目的“苹果热潮”。在这种近乎盲目的狂热背后,吸引消费者的究竟是什么,或者说推动了这种“苹果狂潮”的现象到底是怎样的经营策略。
本文首先综述苹果公司产品的起源及发展,再对整个电子行业市场状况进行分析,然后对苹果产品中的iPhone和iPad进行竞争分析,利用营销组合理论对苹果公司的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略分别进行分析,最后将上述分析进行总结后,对苹果公司在中国的销售策略给出几点建议。
关键词:苹果公司,iPhone,iPad ,营销组合论
目录
中文摘要
2
目录
3
绪论
1
(一)研究背景和意义
1
(二)研究内容和研究方法
1
一.苹果公司企业发展及对iPhone和iPad的现状分析
3
(一)苹果公司的起源及发展
3
(二)电子行业市场状况
3
(三)苹果产品中对iPhone和iPad的现状分析
4
1.iPhone产品
4
2.iPad产品
5
二.苹果公司的市场竞争分析及存在问题分析
6
(一)智能手机市场竞争情况
6
(二)平板电脑市场竞争情况
9
(三)苹果公司存在的问题
10
三.苹果公司的市场营销策略分析
12
(一)产品策略
12
(二)定价策略
13
(三)渠道策略
14
(四)促销策略
14
(五)饥饿营销
14
(六)口碑营销
14
(七)体验式营销
15
四.结论
15
(一)加快技术创新,增强产品力
16
(二)充实产品线,特别是手机产品,可以开发出针对二三线及以下城市的产品,并有针对性地进行宣传
16
(三)完善自身系统,使之更具有兼容性;
16
(四)保持对服务产品的投入,使之带来更多的客户,并将服务产品客户转化为个人终端客户。
16
(五)建立完善的渠道管理体系。
16
(六)对中国市场进行有效公关。
16
参考文献
17
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