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消费心理下的情感营销探讨-以白酒行业中的江小白为例
本文ID:118657
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XCLW62637 消费心理下的情感营销探讨-以白酒行业中的江小白为例
现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的阀门。企业只有获得消费者的情感认同,才能为它的品牌获得忠诚的消费群基础。产品不仅要铺到终端,而且要铺到消费者的心中。情感是企业可以利用的强有力的力量,把企业宣传的情感理念与消费者情感心理牢牢把控,创造与顾客的良好关系,才能经营好品牌及建立更深更广的业务。
白酒行业发展历史悠久,过去的产品宣传都是重在其高端、历史与传承,这种感觉让年轻人觉得白酒离自己很遥远,不是年轻人该喝的酒品,无法触动消费欲望,从而白酒不会成为年轻人的酒品选择名单中。但是中老年人终将退出历史舞台,得年轻人即得天下,将白酒列入年轻人的消费清单中,培养年轻人喝白酒的习惯对白酒企业至关重要。酒企需把握当代消费者心理,在精神和文化上与消费者产生共鸣,形成共同的价值观,然后基于共同情感的基础上对产品形成认同,才是消费者购买行为的真正动因。本文以理论分析为基础,结合相关理论的阐释,同时讲述白酒行业概况、现状以及困境,结合白酒行业年轻品牌江小白为例,有逻辑的、系统的分析了以情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑为角度的营销策略运用,并在最后总结江小白式情感营销对白酒行业的启示。
关键词 情感营销 消费心理 白酒行业 江小白
目 录
摘要 I
引言 2
一、消费心理的概述 3
(一)消费心理的定义 3
(二)现代消费心理特征 3
二、营销的概述 4
(一)情感营销的定义 4
(二)情感营销的形成与发展 4
(三)情感营销的特征 4
1.做到与消费者感同身受 4
2.选择最恰当的情感主张 4
(四)情感营销的意义 4
三、酒行业发展概述 5
(一)白酒行业的定义及定位 5
1.白酒的定义 5
2.白酒的定位 5
(二)白酒市场现状 5
(三)江小白打破传统,黑马诞生 5
1.江小白酒业介绍5
2.江小白产品介绍5
3.江小白目标群体5
4.江小白自成立后迅速打响5
5.江小白把握消费心理下的情感营销之路5
四、感营销策略及分析-以江小白为例 6
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