一加手机中国市场营销策略分析

中文摘要

随着世界科技水平的进步，中国经济的快速发展，智能手机已经成为人们无法离开的工具之一。智能手机已经不仅仅是通信工具，更是工作上的助手，生活中的伙伴。随着消费者对智能手机的需求不断增大，越来越多的厂商涌入到智能手机行业中来，导致智能手机市场竞争惨烈，许多实力雄厚的老牌厂商甚至也会因经营不善而折戟沉沙。一加手机作为新进品牌成立时间不长，却能够在海内外市场占得一席之地，从最初的生存艰难到现在站稳脚跟、叫板苹果，获得良好的口碑，并且受到消费者的追捧，实属不易。本文对一加手机中国市场营销策略进行了深度分析，运用SWOT分析法分析了一加手机企业内部的优势与劣势，外部面临的机会与威胁，通过对其营销现状——营销环境、STP战略、4P营销组合策略的分析，指出了其营销策略存在的问题，并提出了完善的建议。希望能对一加手机进一步完善其营销策略有一定的指导作用，也希望能对国内手机企业制定营销策略有一定的参考价值。

关键词：一加手机  中国市场  营销策略

目录

引言 1

一、 一加科技公司简介 1

二、 一加手机发展现状 2

（一） 一加手机营销环境分析 2

1． 微观环境 2

2． 宏观环境 3

（二） 一加手机STP战略分析 4

1． 市场细分 4

2． 市场目标选择 5

3． 市场定位 5

（三） 一加手机４P组合策略分析 6

1． 产品策略 6

2． 价格策略 6

3． 分销策略 6

4． 促销策略 7

三、 一加手机中国市场SWOT分析 7

（一） 内部优势（S） 7

1． 性价比高 7

2． 用户忠诚度高 7

3． 公司人才素质高 8

4． 采取“饥饿营销”的方式 8

（二） 内部劣势（W） 8

1． 渠道单一 8

2． 缺少官方售后网点 8

3． 部分产品质量缺憾 9

（三） 外部机会（O） 9

1． 市场巨大 9

2． 用户逐渐依赖线上购物 9

3． 技术革新快 9

（四） 外部威胁（T） 10

1． 行业门槛低 10

2． 大牌厂商创新能力强 10

四、 一加手机营销策略存在的问题分析 11

（一） STP战略 11

1． 市场细分不够充分 11

2． 选择的目标市场狭小 11

（二） 产品策略 11

1． 品牌知名度低，潜在用户不信任 11

2． 手机软件系统存在不足 12

3． 缺少自主创新技术 12

（三） 价格策略 12

（四） 分销策略 13

1． 缺少线下渠道 13

2． 售后服务体系不完善 13

五、 一加手机营销策略改进建议 13

（一） STP战略 13

1． 进行市场调研，重新细分市场 13

2． 看准未来发展方向，把握机会 13

（二） 产品策略 14

1． 增加广告投放，制造话题，提高品牌知名度 14

2． 增添软件层面功能 14

3． 加强自主技术研发，增加产品特色 14

（三） 定价策略 15

（四） 分销策略 15

1． 增设线下体验网点 15

2． 加强售后管理，增加售后渠道 15

六、 结语 15

参考文献 16