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一汽大众探岳市场营销策略研究
本文ID:104536
(字数:9293)
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XCLW48299 一汽大众探岳市场营销策略研究 (字数:9293)
摘要
随着中国宏观经济的持续稳步的发展,我国汽车产业发展迅猛,乘用车市场表现的尤为突出,特别是SUV车型的市场,经历了它的黄金十年,中高端SUV车型更是吸引了大量的消费者。但是看似势不可挡的增长趋势却在2018年被按了暂停键,持续十年之久的SUV热度戛然而止,这是出乎大部分人意料的。导致这种局面的原因有很多,油价的持续上涨,消费者更为理性的消费观,政策红利的减弱等因素都对SUV的销量造成影响,各大车企在SUV细分市场的地位恐将面临重新洗牌。
一汽大众探岳于2018年10月22日正式上市,作为一汽大众继探歌之后推出的首款中型SUV,将会以全新的设计和驾控体验树立新一代德系高端中型SUV的价值标杆。同时,探岳作为一汽大众SUV系列的战略车型,将引领旗下其他SUV产品,最终形成SW家族产品,开启一汽大众SUV时代的新篇章。虽然SUV市场整体走弱,但是合资车型势头依旧良好。面对这个充满了挑战的市场,各大汽车品牌都在积极备战,相继推出同级别车型或对原有车型进行不断换代更新,探岳要想在竞争如此激烈的红海市场争得一席之地,必将面临极大的挑战。因此,精准、适时的营销策略对一汽大众探岳来说就显得格外重要。
关键词:一汽大众探岳;营销环境;战略;营销策略
目录
一、绪论
1
(一)选题背景
1
(二)选题意义
1
二、一汽大众探岳营销现状
2
(一)一汽大众发展概况
2
(二)一汽大众探岳营销现状
2
1.产品特性
2
2.价格现状
3
3.渠道现状
3
4.促销现状
3
三、一汽大众探岳营销问题
4
(一)产品市场定位模糊
4
(二)品牌竞争力弱
4
(三)渠道管理困难
4
(四)促销力度弱
4
四、一汽大众探岳营销策略制定
5
(一)一汽大众探岳的市场细分
5
(二)一汽大众探岳的目标市场选择与市场定位
5
1.探岳的目标市场选择
5
2.探岳的市场定位
5
(三)一汽大众探岳的营销组合策略
5
1.一汽大众探岳的产品策略
5
2.一汽大众探岳的价格策略
6
3.一汽一大众探岳的渠道策略
6
4.一汽一大众探岳的促销策略
7
结论
8
参考文献
9
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