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小额贷款有限公司营销管理问题研究
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XCLW92144 小额贷款有限公司营销管理问题研究
内 容 摘 要
当前,有“草根金融”之称的小额贷款公司已经成为地方经济发展中一支不可或缺的力量,成为中小企业、个体工商户融资的重要渠道之一,有效缓解了中小企业、微型企业和个体户融资难困境,成为金融市场的重要补充。同时民间借贷迎来机遇与挑战,如何解决其在发展中存在的如营销管理问题,促进小额贷款公司良性可持续发展。
[关键词]:小额贷款;营销管理;持续发展
目 录
1、我国小额贷款公司的发展状况5
1.1我国小额贷款公司的发展阶段5
1.2小额贷款公司经营范围和经营特征6
2、目前营销管理中存在的问题分析7
2.1内部营销管理存在的不足7
2.2外部环境存在的的问题8
3、小额贷款公司的劣势9
3.1贷款利率偏高9
3.2客户质量不高9
3.3经营队伍素质良莠不齐,但人力成本很高9
3.4客户的认同度还待提高,营销优质客户难9
3.5资金来源渠道单一,杠杆作用不足10
4、小额贷款公司的营销策略10
4.1关系营销策略10
4.2推动渠道建设营销策略11
4.3实施贷款产品促销策略11
4.4强化服务营销策略11
5、结论12
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