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网络时代中小企业的营销竞争策略
本文ID:146450
(字数:10801)
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XCLW93407 网络时代中小企业的营销竞争策略
内 容 摘 要
随着互联网的迅猛发展,网络营销已经成为企业经营中不可避免的话题。在互联网的影响下,消费者的行为、思维皆发生了巨大的变化。互联网汇集着海量的需求和庞大的用户群体。于企业而言,网络营销覆盖面广、性价比高、门槛较低、传播快,已然是企业营销的必争之地。
随着加入的竞争者越来越多,市场趋向饱和,企业会发现,原来要打开网络营销的局面并不比扩张线下市场轻松,持续增加的成本换来的是越来越有限的效益。网络营销与传统商业发展轨迹是相近的,皆会存在开端,发展,成熟,饱和几个阶段。当市场变得成熟,最终比拼的是谁更具竞争力,因此企业如何结合网络营销思维和网络时代特性,全面的提升自我竞争力,是企业要着重思考的问题。
本文结合实践从市场需求、产品打造、营销模式、营销渠道四个方面进行分析,提出寻找细分蓝海市场、优化产品体验、合理运用营销模式、选择符合企业自身特点的推广渠道等多个建议,希望能够帮助中小企业扩散网络营销思维,结合自身优势制定出有竞争力的营销计划。
[关键词]:中小企业;网络营销;竞争力;需求挖掘;营销渠道;蓝海市场
目 录
1网络时代竞争不可避免5
1.1网络是营销的必争之地 5
1.2网络具有放大竞争的特性 5
1.3网络竞争的四个维度5
2目前网络营销的竞争现状6
2.1市场需求竞争 6
2.2产品同质化竞争 6
2.3营销模式竞争7
2.4推广渠道竞争7
3提升竞争力的策略8
3.1深度挖掘需求 8
3.1.1寻找细分蓝海市场 8
3.1.2主要需求与附加需求 9
3.1.3利用网络数据挖掘需求 10
3.2优化产品 10
3.2.1解决痛点 10
3.2.2优化创新11
3.2.3重视颜值 11
3.2.4寻找差异化 12
3.3运用网络营销模式 12
3.3.1免费模式 12
3.3.2分享模式13
3.4加强网络推广专业能力 14
3.4.1组建推广部门 14
3.4.2做周密的推广策划工作14
3.4.3选择最合适的推广渠道 14
4结论15
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