我国房地产营销存在的问题及对策——以链家绿色营销为例

--以链家绿色营销为例

内 容 摘 要

房地产中介行业作为中国房地产行业最重要的组成部分之一，一直以来都有很多问题在被人们所诟病，但又不得不承认，失去了房地产中介行业，我们买卖房子，租赁房屋会变得更加的困难。更何况房地产中介行业已经对我国国民经济发展起到了重要的作用。好在随着经济社会的高速发展，越来越多的房地产中介行业走向了正规道路。本篇论文所选取的企业便是房地产中介行业的佼佼者链家房地产公司。现在很多企业都在找寻着以保护环境为大前提的绿色营销。本文深入的分析了链家房地产公司的绿色营销方式，首先解释了绿色营销的相关概念，以及链家在房地产相关作业上的绿色营销发展状况，其次分析了链家在绿色营销过程中面临的一些问题，最后找出了链家解决这些问题所作出的对策。希望这篇论文有助于房地产中介行业中还在“迷茫”的企业向着绿色营销方向发展，与链家共同引导这个行业走向绿色健康的发展道路，重造出一个绿色美好的房地产中介市场。

[关键词]：绿色营销；房地产中介；对策研究 

目       录

1绪论5

2相关理论概述6

2.1绿色营销的含义6

2.2绿色营销的基本特征7

2.2.1培育绿色文化7

2.2.2实行绿色销售策略7

2.2.3使用绿色标志7

2.3绿色营销的意义8

2.3.1有利于打造企业的绿色文化8

2.3.2有利于提高企业的经济效益8

2.3.3有利于加强企业的营销竞争力8

2.3.4有利于提高企业形象8

3链家实施绿色营销策略的发展现状9

3.1链家的基本概况和发展历程9

3.2链家实施绿色营销策略的具体措施11

3.2.1推广经纪人绿色形象11

3.2.2开展房源绿色筛选流程11

3.2.3利用互联网技术提高绿色房源的关注度11

3.2.4打造行业标杆“引领”房地产行业绿色营销12

3.2.5重视“真房源”行动和推广VR线上看房12

3.2.6统一定价统一报价，交易透明13

4 链家实施绿色营销策略存在的问题与原因分析13

4.1“真房源”鉴定成本较高13

4.2面临其他房地产中介的威胁14

4.3中介费收费标准过高14

4.4经纪人人员流动率较高15

4.5线下门店数量较少15

5链家实施绿色营销策略的解决对策16

5.1统一定价，透明交易16

5.2提高绿色营销号召力吸引客户17

5.3加强经纪人绿金服务标准的培训17

5.4招录高学历高素质人才并设置福利保障18

5.5培养优秀经纪人为储备店长以拓展新店19

文献