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泸州老窖高光白酒在互联网时代如何破局?
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XCLW75228 泸州老窖高光白酒在互联网时代如何破局?
内 容 摘 要
随着互联网高速发展,营销环境也发生了巨烈的变化,白酒等传统行业在大数据的背景下面临着一场巨大的变革。本文以“轻奢”为定位的泸州老窖高光白酒为研究对象,通过研究“轻奢”的由来以及目标人群,探讨互联网营销的本地生活服务的趋势,根据高光白酒目前营销现状,发现高光现阶段经营人群与目标人群相悖,同时发现基于“新渠道、新场景、新人群”的市场动作并不符合互联网发展的规律。据此,从品牌定位上提出了品质生活的定位建议,G1、G2继续沿用轻奢的产品定位,G3拔高产品定位,对标同价格竞品。策略上通过不同产品目标群体出现的新场景,通过圈层活动、场景广告找到目标人群,引流至线上。通过运营大脑、移动基站、流量场景、动能组建四个板块搭建互联网杠杆,完成心智占领,将公域流量转化为品牌的私域流量,提升品牌在精准目标人群的曝光度,打造品牌与消费者对话的窗口,为消费者提供购买高光的原因。
[关键词]:轻奢;泸州老窖高光白酒;互联网时代
目 录
绪论4
1.1综述4
1.1.1泸州老窖发展史4
1.1.2泸州老窖高光白酒的概述4
1.1.3改革开放后白酒营销的发展历程5
1.2研究目的5
1.3研究方法5
1.3.1桌面研究5
1.3.2人员访谈5
1.3.3问卷调研6
二、轻奢相关概念界定及理论基础6
2.1轻奢产品的概念及与奢饰品的区别6
2.2轻奢产品的购买动机7
2.3轻奢产品的消费者与消费能力的关系7
三、互联网营销的发展及现状7
3.1互联网营销的概念界定7
3.2互联网营销中内容平台的变化7
3.3本地生活服务O2O8
四、泸州老窖高光营销上的现状与存在问题9
4.1泸州老窖高光白酒营销现状9
4.1.1战略:聚焦9
4.1.2策略:圈层9
4.1.3战术:个性化活动9
4.2泸州老窖高光白酒营销中存在的问题9
4.2.1品牌定位与产品的悖论9
4.2.2心口不一:新赛道与老方法10
五、泸州老窖高光白酒营销破局对策11
5.1定位重塑及新洞察11
5.2新场景找到人群11
5.3革新:搭建互联网营销杠杆11
5.4全新体系的搭建12
六、结论13
文献
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