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长虹电器营销渠道策略研究
本文ID:149239
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XCLW82113 长虹电器营销渠道策略研究
21世纪以来,科学技术的不断发展,大众消费水平不断提升,家电行业竞争进入白热化阶段。家电行业里一直有着“得渠道者得天下”、“渠道为王”这类说法,由此可以看出渠道对于家电企业的重要性。家用电器一直被作为四川长虹集团品牌的载体,更是其核心产业,其中长虹电视和空调更是广受消费者的好评。而长虹电器的品牌影响率与市场占有率却逐年下滑。因此,从国内的家电市场的实际情况出发,对长虹电器进行营销渠道策略研究是必要且迫切的。本论文的目的在于通过研究长虹电器在国内的营销渠道策略,为长虹电器在激烈的行业竞争中寻找增强自身优势的方法。本文在阐述了该课题的研究背景意义以及研究思路后,结合渠道成员、渠道结构等理论又阐述了长虹电器渠道策略现状,剖析其存在的问题,最后通过探寻这些问题的成因,尝试总结了长虹电器营销渠道策略的一些优化策略。
[关键词]:长虹电器;国内市场;营销渠道;渠道策略改进
目 录
1 绪论1
1.1 研究背景与研究意义1
1.1.1 研究背景1
1.1.2 研究意义2
1.2 国内外研究现状3
1.2.1 国外研究综述3
1.2.2 国内研究现状4
1.2.3 国内外研究述评4
1.3 研究内容与研究方法5
1.3.1 研究内容5
1.3.2 研究方法5
2 相关概念及理论基础6
2.1 相关概念6
2.1.1 渠道成员6
2.1.2 渠道结构6
2.2 理论基础7
2.2.1 激励渠道成员7
2.2.2 渠道冲突管理8
3 公司简介及行业现状8
3.1 长虹简介8
3.2 行业现状9
4 长虹电器营销渠道策略现状10
4.1 经销商情况10
4.2 营销渠道设计11
4.3 渠道激励方式12
5 长虹电器营销渠道问题及原因分析12
5.1 长虹电器营销渠道存在的问题12
5.1.1 线上渠道发展不足12
5.1.2 渠道管理控制能力薄弱13
5.2 长虹电器营销渠道问题的原因14
5.2.1 线上渠道缺乏业务自营平台14
5.2.2 缺乏规范的营销体系和制度15
5.2.3 渠道冲突原因15
6 长虹电器营销渠道策略改进16
6.1 增大线上营销渠道的建设力度16
6.2 完善渠道控制体系16
6.3 缓解渠道冲突17
6.3.1 销售促进激励17
6.3.2 产品区隔17
6.3.3 进行协商谈判17
7 结论17
文献
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