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中小企业营销渠道的建设与管理
本文ID:151741
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XCLW94083 中小企业营销渠道的建设与管理
内 容 摘 要
中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,在“渠道为王”的今天,应对分销渠道严峻的形势,资源有限的中小企业如何求得生存与发展。在现代的市场营销中,营销渠道占据着重要的地位,是企业完成经济活动的最终途径。在当今社会,中小企业营销渠道间的竞争成为企业间竞争的一个重要方面。中小企业建立有效的营销渠道,需要根据市场的变化,不断的调整自己的营销渠道管理思路,调整自己的营销策略。只有这样,中小企业才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。本文根据中小企业所处营销环境,首先论述了营销渠道的相关概念以及重要性,其次分析了中小企业营销的现状,揭示中小企业营销渠道中存在的不足,并提出相应的建设措施,以及建设原则,以期对我国中小企业营销渠道的建设提供一定的指导。
[关键词]:中小企业;营销渠道;问题; 措施
目 录
1 引言 3
1.1选题背景 3 1.2研究目的及意义 3
2 营销渠道的相关概念和重要性4
2.1营销渠道的相关概念4
2.2建立营销渠道的重要性4
3 中小企业营销现状分析5
4 中小企业营销渠道存在的不足7
4.1道路单一、效率低下7
4.2市场准入要求高、利润低7
4.3竞争的严峻性,渠道建设困难7
4.4品牌影响范围下,道路建设成本高8
4.5营销专业人员的缺乏,渠道建设缺少科学性和连续性8
4.6渠道控制能力较弱8
5 中小企业建设营销渠道的措施8
5.1实行产品差异化9
5.2建立产销利益联盟9
5.3建立分销渠道联盟9
5.4中小企业建立品牌10
5.5加强发展网络渠道10
5.6注重对于人才的培养,要吸引人才,并且留住人才10
6 中小企业营销渠道建设的原则11
6.1低成本原则11
6.2有效性原则11
6.3弹性原则11
7 结束语12
文献
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