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青岛啤酒的市场营销策略研究回答问题
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XCLW181583 青岛啤酒的市场营销策略研究回答问题
目 录
一、引言1
(一)市场营销策略概念1
(二)公司简介1
二、青岛啤酒股份有限公司营销现状1
(一)营销观念1
(二)产品结构1
(三)价格策略2
(四)销售渠道2
三、青岛啤酒的现有市场营销策略分析2
(一)产品策略2
1.产品规格2
2.产品包装2
3.新产品开发3
(二)价格策略3
1.根据高中低档啤酒市场的不同进行差别定价3
2.根据消费地点的不同进行差别定价3
(三)渠道策略3
(四)促销策略4
1.广告策略4
2.人员促销策略4
3.营业推广策略4
四、青岛啤酒市场营销存在的问题4
(一)种类繁多,定位不准确,品牌定位模糊4
(二)对促销不重视5
(三)渠道终端控制力弱5
五、青岛啤酒市场营销问题解决方案5
(一)树立品牌加强品牌横向发展5
(二)建立完善的促销体系6
(三)分销渠道扁平化,选择好经销商6
内 容 摘 要
如今我国啤酒行业发展到了机遇与危险并存的时刻,机遇在于我国啤酒市场发展势头非常健康,未来的发展前景一直看好,危险在于加入世贸之后,各大国际啤酒巨头强势入驻我国,对本土的啤酒行业产生了巨大的威胁。本文啤酒行业现状进行了分析。对青岛啤酒进行了简要介绍,并对其公司营销现状进行了分析。本文对青岛啤酒提出几条建议:产品策略方面,建议在产品规格和包装上作些调整;价格策略方面,建议在不同档次市场,结合市场因素进行差别定价;促销策略方面,建议推动为主、拉动为辅的策略;渠道策略方面,建议针对各档次市场,分别进行多渠道建设,以抢占更大的市场。
关键词:青岛啤酒 市场营销策略 策略 解决方案
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