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保险营销是回归人性的销售
本文ID:149457
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XCLW102056 保险营销是回归人性的销售
摘要:随着科技的进步人们进入互联网时代,给人们带来便利的同时,也带来了一系列的变革。越来越多的人使用互联网技术进行沟通和交易,快速地改变着传统的生活模式。许多的传统工业、交易方式、消费模式在互联网的冲击下,也在发生着新的发展和改变。银行保险等金融股机构在面对互联网带来的冲击时,也冒着风险进入了互联网的浪潮。所幸,随着保险行业不断地尝试和提高自己的业务水平、技术服务,保险业和信息技术进行了相互的融合,产生了新的运营方式:互联网保险。本文针对A公司保险营销方式的现状进行了研究,提出其营销方式存在的问题,并在问题的基础上提出了对策和建议。
关键词:互联网;保险;现代营销
目录
前言1
一、互联网保险营销的相关理论2
(一)互联网保险营销的概念2
(二)互联网保险营销的特点2
1.虚拟性2
2.直接性2
3.时效性3
4.交互性3
二、我国保险网络营销的现状3
三、A公司保险人性营销中面临的问题5
(一)网络营销理念建设不足5
(二)产品范围狭隘5
(三)网络渠道营销创新不足6
(四)网络渠道营销人才紧缺6
四、保险人性营销问题的解决对策7
(一)积极培育消费者的自助投保意愿7
1.加大宣传力度,普及相关保险知识7
2.注重二次营销7
(二)拓展互联网保险的产品7
(三) 营销组织架构创新策略8
(四)加快培养互联网保险专业人才9
结语9
文献
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