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我国保险营销现状及策略研究
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XCLW92261 我国保险营销现状及策略研究
内 容 摘 要
我国保险业从半殖民地半封建社会的初步萌芽,发展到当今21世纪,已逐渐成为我国经济发展中必不可少且潜力巨大的行业,社会发展过快,人类对保险的需求度也随之增高,而与此同时,层出不穷,大大小小的保险公司屹立于世,市场竞争也越来越厉害。我国保险营销作为公司盈利,社会经济发展及满足人类需求的重要手段,存在着诸多现实问题;而保险保险市场竞争手段多样化,国内经济多元化也带来了很大的冲击。本文立足于保险营销各方面现实问题的分析,浅谈当前我国保险营销现状及发展策略。
[关键词]:保险营销;市场竞争;发展策略
目 录
前言3
一、保险营销的重要性3
(一) 保险营销能有效地满足客户对保险服务的需求4
(二) 保险营销能提高保险公司的社会认知度、美誉度4
(三) 保险营销能使潜在的客户需求快速转为现实需求4
(四) 保险营销能增强员工对公司的认同感和归属感4
二、我国保险营销现状问题分析5
(一) 营销意识淡薄,营销理念落后5
(二) 市场定位不明,产品设计没有特色6
(三) 品牌意识簿弱,企业文化建设欠缺6
(四) 重保费收入,轻售后服务6
(五) 营销渠道单一,营销活动时冷时热7
(六) 队伍素质偏低,从业人员没有长远思想7
三、对我国保险营销现状的策略探索8
(一)树立正确的营销理念8
(二)制定人员培训计8
(三)加强人力资源建设10
(四)建立良好的渠道反馈体系10
总结11
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