电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
轻化工程
德语论文
工程管理
文化产业管理
信息计算科学
电气自动化
历史论文
机械设计
电子通信
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
电视制片管理
材料科学工程
汉语言文学
免费获取
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
应用物理
电子信息工程
服装设计工程
教育技术学
论文降重
通信工程
电子机电
印刷工程
土木工程
交通工程
食品科学
艺术设计
新闻专业
信息管理
给水排水工程
化学工程工艺
推广赚积分
付款方式
首页
|
毕业论文
|
论文格式
|
个人简历
|
工作总结
|
入党申请书
|
求职信
|
入团申请书
|
工作计划
|
免费论文
|
现成论文
|
论文同学网
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文格式网
->
现成毕业论文
->
保险专业毕业论文
我国寿险代理人流失问题研究
本文ID:152095
(字数:8082)
全文下载链接
(充值:68元)
XCLW92262 我国寿险代理人流失问题研究
内 容 摘 要
人寿保险是一项专业性强、隐性潜在客户较多、保险标的分散、复杂的无形商品,同时人寿保险还是最具人性化的商品,是爱与责任的体现。针对人寿保险的这一特点,友邦保险引入我国保险市场的代理人营销制度便迅速在国内普及开来。代理人营销目前已经成为寿险最主要的营销渠道,其具有营销方式具体、宣传作用积极、成本低廉、网络分布广泛的特点,为寿险公司的业务拓展提供了积极的推动作用,使保险行业在我国的市场覆盖率不断扩大。相对于世界上其他寿险产业较为发达的国家,我国的寿险起步晚、发展快。为了抢占市场,许多保险公司采用人海战术快速占领市场,以重规模轻效益的经营理念不断提高保费规模。然而这种快速的发展模式虽然使我国的保险企业迅速发展成为世界保险业的强梁,却也带来了诸多问题,其中最为突出的就是寿险代理人的流失问题。寿险代理人的流失不但损害了投保人和被保险人的利益,而且使得公众对寿险产品和保险公司产生了诸多误解,使保险公司的市场拓展遭受了负面影响,这反映出目前我国寿险行业的代理人管理存在一定的问题。在中国保险市场日益成熟完善的背景下,如何从人力资源流动和管理理论入手,对寿险企业代理人流失的有效控制与管理进行研究,对于保险企业的快速、稳健发展具有重要的实际意义。本文在此背景下,第一章从概述寿险代理人的管理制度入手,首先对寿险代理人制度的产生与发展、现状及存在的问题进行了分析;第二章对寿险代理人的流失现状与成因进行了详尽的剖析,在此基础上对加强寿险代理人流失控制的必要性进行了阐述;第三章从国外保险代理人的管理制度以及流失控制措施,来阐述对中国代理人流动管理的经验借鉴;第四章针对前述代理人流失的分析,提出了从完善行业自律与企业文化建设、完善代理人培养与激励制度、完善代理人监管体系和代理人向员工制的转变等四个方面来改进我国寿险代理人的流失管控制度的建议。本文的研究方向是现在所有人寿保险公司的个险业务发展中遇到的既普遍而又非常困惑的问题,可谓“成也代理人,败也代理人”,研究方法包括文献研究、实地调研、归纳分析、比较借鉴等。虽然整个行业都还没有找到真正的破解之道,但是希望能够通过本文的研究与阐述,给大家在如何有效提高寿险代理人的留存率,降低流失率方面提供一些有价值的思考。
关键词]:人寿保险公司; 保险代理人; 流失; 管理制度
目 录
一、 人寿保险在我国的发展起源4
(一)人寿保险在我国的发展历程4
(二)为何要发展人寿保险,我国与其它国家之间的差距6
1.我国人寿保险的发展现状6
3、我国人寿保险与发达国家的差距显著的原因8
二、 代理人所面对的问题9
(一)我国寿险业代理人的现状及问题9
1、代理人与保险公司之间的关系模糊不清,代理人无保障和归属感:10
2、代理人的流动性非常强,且经常出现减员现象10
3、代理人个人素质普遍较低,人海战术大行其道,展业中违规较为严重10
4、代理人违规后,保险公司的损失很难化解10
5、税收政策对代理人的严格要求11
三、 如何减少代理人流失的方法12
(一)将现有的个人代理人进行分流,解决其缺乏归属感的问题。12
(三)减轻个人代理人的税负14
我国寿险代理人流失问题研究为现成毕业论文,如需要的全部内容,请联系
论文同学网
客服下载。
相关论文
本论文在
保险专业毕业论文
栏目,由
论文同学网
整理,转载请注明来源
www.lwgsw.com
,更多论文,请点
论文格式范文
查看
最新论文
热门论文
上一篇
:
解析互联网对我国保险营销渠道的..
下一篇
:
我国保险营销现状及策略研究
Tags:
我国
寿险
代理人
流失
问题
研究
【
收藏
】 【
返回顶部
】
新闻学专业毕业论文
录音专业毕业论文
摄影专业毕业论文
表演专业毕业论文
播音与主持毕业论文
广播电视编导毕业论文
动画专业毕业论文
工商管理毕业论文
数学教育
汉语言文学
小学教育
计算机
会计学毕业论文
财税学毕业论文
经济学毕业论文
税收学毕业论文
投资学毕业论文
现代企业管理论文
教育管理
应用心理学
学前教育
会计学毕业论文
广告学毕业论文
人力资源毕业论文
视觉传达毕业论文
通信工程毕业论文
文化产业管理毕业论文
行政管理毕业论文
艺术设计毕业论文
公共事业管理
市场营销
保险专业毕业论文
精彩推荐
论文格式网
为您提供
计算机
毕业论文范文
下载,只需要
10
元
每份点击
计算机论文
进入查看