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中国保险公司营销渠道变革研究
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XCLW150448 中国保险公司营销渠道变革研究
目录
1前言3
1.1 研究背景3
1.2 中国人寿发展现状3
2中国人寿在营销中存在的问题分析5
2.1消费者的意识风险与投保实际风险有偏差5
2.2营销队伍的整体素质偏低5
2.3员工服务质量较差6
2.4缺乏科学的市场营销计划6
2.5营销渠道建设不完善7
3中国人寿营销对策分析7
3.1准确的认识、理解与实施保险营销7
3.2完善培训制度,全面提高寿险从业人员素质8
3.3提高全体员工的的服务意识9
3.4完善市场营销计划10
3.4.1围绕市场需求开发创新保险产品10
3.4.2采取措施降低保险产品的价格,以增强竞争力10
3.4.3延伸服务领域,提供便捷服务11
3.4.5完善保险产品的营销渠道12
4 网络保险发展建议13
4.1加大网络保险产品的开发13
4.2加强电子商务平台建设14
4.3完善相关法律法规14
4.4加大网络保险宣传14
4.5防范网络保险业务风险15
结论15
1前言
1.1 研究背景
保险是我国经济与社会发展的重要保障和补偿体系,对保障人民基本生活、维护社会稳定、促进经济发展起着非常重要作用,可以进一步缩小我国贫富差距的严重现象,促进国家财政收支平衡,但是保险职能的最终实现还是要依赖于保险营销体系的更新和完善。所以对于保险公司而言,应慎重考虑传统的营销理念、营销模式,重新审视企业和顾客的利益关系,树立正确的营销理念,促进我国保险业进一步健康迅速的发展。
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