大学生利用电子商务创业的可行性分析及模式研究免费论文

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[摘要]眼下随着经济危机对国内影响日益加剧，国内外传统企业业务量萎缩，大学生毕业数量逐年递增，大学生毕业就业面临着空前压力！十七大以后，自主创业受到空前重视。近年来网络于电子商务发展势头迅猛。大学生利用电子商务创业不失为一条不错的就业道路，本文将就电子商务创业的可行性进行分析，并结合几种实例模式给出大学生利用电子商务创业的建议。
[关键词]电子商务大学生可行性自主创业模式

一、现行国内就业环境与电子商务创业的可行性分析
近年来应届毕业生人数一直呈逐年递增状。教育部在北京召开2011年全国普通高校毕业生就业工作视频会议。教育部部长袁贵仁会上透露，2011年全国普通高校毕业生达660万人，比2010增加约30万人。袁贵仁在会上说，2010年，全国普通高校毕业生630万人，比2009年增加20万人。而2011年全国普通高校毕业生达660万人，比今年增加约30万人。应届毕业生的逐年递增，加上社会上的往届毕业生及其他待工人员，求职基数庞大，增加了就业压力。新合同法实施以来，企业用工成本增加，加上近年来经济危机，造成的行业普遍不景气。企业发展与招新都受到很大的限制，对毕业生的求职更是雪上加霜。
1、国内电子商务的创业大环境
就业形势如此严峻，引起政府与社会各界的广泛关注。中共中央总书记胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告上指出：“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”从报告中可以看出，自主创业是大学生就业难的一大出路。
电子商务得以迅速发展的首要条件就是外部环境的完善。近年来，随着国务院有关加快电子商务发展的意见、《电子签名法》等一系列政策法规的出台实施，以及相关宏观调控措施的开展，为电子商务的健康有序发展提供了良好的条件。首先，有关国际组织正在研究制订“企业与政府迈向电子商务的全球行动计划”，这是建立电子商务国际环境的主要步骤。其次，我国正在通过建立信息安全、网络安全等方面的法律来解决电子商务合同、单证、电子签名、电子货币的合法性问题，从而形成一套完善的商业法律环境。另外，在国家有效的宏观调控措施下，一个开放、有序的市场经济竞争环境正在形成。公共信息基础设施也是电子商务发展的重要环境，信息通信部门正在逐步完善建立公用数据网、互联网、内联网、外联网等，为电子商务提供实现网上认证中心、订货、支付等安全交易的运行环境。外部环境业已完善。
2、电子商务广阔的市场前景
截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。总结过去五年中国网民增长情况，从2006年互联网普及率升至10.5%开始，网民规模迎来一轮快速增长，平均每年普及率提升约6个百分点，尤其在2008年和2009年，网民年增长量接近9000万。2008-2010年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。2011年，网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%。由此可见利用电子商务创业具有着广阔的市场前景，电子商务创业门槛低、资金要求低、风险较小，又弥补了大学生管理经验与资金方面的不足。对大学生来说，利用电子商务创业是一条很好的就业道路。
二、电子商务创业的模式探究
大学生创业首先面对的就是管理经验不足与资金困扰，已成功的知名电商的成功方式虽然有可借鉴之处，但是不能照搬照用。对于大学生来说，首选还需是低成本的创业方式。其中，利用第三方电子商务平台开设店面与面向特定客户提供专业技术支持与信息服务是两种可行的创业模式。
（一）利用第三方平台开设网上商店
开设网店可以说是时下最普及的电子商务创业方式。而利用第三方平台开设网店有几点明显优势，占我国网购市场份额比例最大的电商平台淘宝网，现下约有160万注册商家。当代大学生可以说是PC及网络运用最活跃的群体，在其中占有相当大的比例。利用第三方平台对于大学生来说技术上基本上不存在门槛，可以快速上手。最主要的是对于大学生创业来说，相对较少的启动资金和创业成本才是可行性的最大保证。
但是，上文也提到当下不只是网购用户群体庞大，网上创业的群体也同样十分庞大！网上创业者中成功的人固然不少，但同样不乏有着为数不少的失败者。我认为在开设网上商店以下几点要尤为注意。
1、选择适合的第三方平台
要慎重的选择第三方平台；平台大前提，一切的一切都依托于平台。就如实体店铺也有旺铺之说，好的平台就对顾客有着无形的号召力，有着平台号召力，省去了一定的宣传支出。平台在交易过程中起到监督与管理的作用。相对正规的平台制度比较成熟，可以避免欺诈、平台漏洞等原因造成的损失。保护自己的合法权益。还有交易体系、平台的支持服务、配送物流的支持等等，都是选择平台时要考虑的。
2、慎重选择商品种类
商品的选择；网上销售的商品并没有什么限制性，可以销售的商品种类繁多。对于刚刚创业的大学生来说，前期市场调研是很重要的。要有针对的客户群。例如，时下网购的主力军是长期受网络环境熏陶的年轻人。他们追求时尚、个性但是并没有很强的购买力，针对这一人群，可以选择能迎合他们心理的商品。介于客户群的确定，与创业初期资金短缺的问题，选择的商品不宜成本过高。这样可以慢慢积累成本与经验。
3、选择适合的物流及货运
物流公司的选择；网上销售不是实体店的一手交钱一手交货。买家把货款支付以后，就要等待物流的派送。多数的客户会把物流的评价带入到商家的评价中，选择一家正规，及时的物流公司也是重中之重。
4、坚守道德，诚信至上
诚信至上，坚守道德；网上购物，买家最担心的问题莫过于诚信问题。网上众多的卖家，买家有着充足的后备选择。我认为如果想要长期经营下去，坚守诚信非常重要。要注重各种细节，商品的质量，及时的发货派送与售后的服务，以及出现问题和客户的沟通与协调。介于网络客户的流动性极大，只有坚守诚信才能把握客户，“回头客”尤为珍贵。
5、适当的宣传与推广
营销造势；针对客户需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。适当的营销会有意想不到的效果，互联网上各种商品多如牛毛，酒香不怕巷子深早已不适用于当今社会。
（二）面向特定客户提供专业技术支持与信息服务
这种创业模式需要一定的专业知识，对于电子商务专业的学生来说，具有一定的计算机水平，能熟练使用各种应用程序，了解网民的特点与需求，也具有传统企业、中小型商家向电子商务涉足时欠缺的专业知识。这个时候投其所好，就应运而生成为一种电子商务的创业方向。
1、提供专业技术支持
提供技术支持；由于电子商务近年来突飞猛进的发展势头，传统企业、中小型企业商家传统的经营模式受到很大的冲击，穷极生变。很多企业急于拓宽经营方式涉足电商，但是又缺乏相应的技术，雇佣专门人才也对企业也是一种负担。针对这种企业，就可以对其提供相应的网络技术支持。帮他们申请建立网店、把商品商家到网络、网店的装饰及网络宣传营销等。提供一系列的网络技术支持。
2、面向特定客户展开第三方服务
针对特殊个人提供服务帮助；网上购物不只是对年轻人有着吸引力，对中老年人同样有着吸引力，由于成本原因，网络商品相对传统店面商品有着天然的价格优势。利动人心，网购的普及不只是成就了卖家，也有利于买家。很多中老年买家，苦于不得门路，不知道如何在网上筛选与购买物品。建立一个专门服务性的网站，对于接触互联网有困难的客户予以引导帮助从中抽取一定的利润也可以作为一个方向。
3、帮助企业完成电子商务前期建设及后期维护
利用专业知识，提供创意与技术支持；这个方向对专业要求比较高，适合电子商务专业的大学生。时下有很多企业、个人用户需要专业的网站设计、图形处理、视频后期处理、logo设计等等。在网上对应对各种需求提供专业的技术支持与个性化的创意在现在大有可为。
三、结束语
现在社会，人们的工作与生活已经脱离不了网络环境。而且对于网络的依赖依然在与日俱增。大学生网上创业方向可以说是多种多样。本文只是罗列了其中两种方向进行阐述，对大学生网上创业给予一定建议。也在此提出一些警示，对于缺乏资金、人脉关系欠缺、没有管理经验的大学生来说，创业不可能一帆风顺。前期要总结其他成功者的经验，做足规划。实践中面对失败和挫折时要乐观自信，认识到错误后能及时改正坚持不懈继续努力。只有这样才能一步步迈向成功。
参考文献
蔡剑、叶强、廖明玮：《电子商务案例分析》，北京大学出版社，2011年1月，第一版
艾瑞学院：《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》，清华大学出版社，2012年1月，第一版
陈月波：《电子商务盈利模式分析》，浙江大学出版社，2011年6月，第一版


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